На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
22 февраля 2023
🔍 Загляните за кулисы "Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Анастасия Белокурова) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Эта книга для страховых предпринимателей, у которых есть наемные работники на прямых продажах (B2C), но вы: — вот-вот потеряете надежду найти достойных; — вас не устраивает эффективность работы тех, кто есть сейчас; — вы устали от постоянной текучки; — подбор, найм и обучение съедает кучу вашего времени. Здесь описаны алгоритмы подбора и управления, которые помогут вам быстрее собрать достойную команду, а еще и правильно управлять продажами.
📚 Читайте "Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Помните, 8 из 10 таких текстов нам ничего не скажут о человеке. Люди примерно понимают, что они могут, на что способны и вообще кто они, но большинство из них не сможет красиво (как мы хотим видеть) это описать!
Так что, резюме не имеет значения?
Не имеет, если вы только не принимаете на работу копирайтера. Одно только понимание этого отделит вас на несколько шагов от конкурентов, которые, возможно, будут продолжать сливать подходящих кандидатов.
Обратите внимание, я сейчас не стимулирую вас захватить весь банк резюме и начать приглашать на собеседование всех подряд.
Тут будет реклама 1
Нет. Минимальный фейсконтроль на входе должен быть, но очень часто мы отфильтровываем людей не по тем критериям. Нужен портрет кандидата. Прописывая его, мы сразу видим, КТО нам нужен и как ИХ правильно привлечь.
Система – это некая цепочка действий, поэтому, прежде чем перейти к продающей вакансии, нужно описать сегменты соискателей.
Итак, правило №2:
Размещайте продающую вакансию, составленную на основе сегментов соискателей, чтобы в описании они увидели себя.
Тут будет реклама 2
Как они выбирают вас?
Первое касание с вами может быть абсолютно любым. Еще раз смотрим на бизнес-процесс. В моем варианте – это «просмотры».
«У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление».
Коко Шанель
На что можно повлиять здесь?
В первую очередь на текст вашей вакансии. Как правило, в объявлении соискатели видят очень скупую информацию:
зарплата;
должность;
график;
обязанности;
локация.
Тут будет реклама 3
И чаще всего на этом все! Что может заинтересовать, кроме зарплаты? А если и сама зарплата невелика, то все. Трафик мимо.
Не стоит рассчитывать на высокий отклик, игнорируя ценность и обозначая только цену (зарплату). Так не работает!
Представьте, что вы на рыбалке. Какова главная цель всего процесса? Конечно, поймать рыбу! И здесь важно многое. Если вы будете ловить на табуретку, даже самая голодная рыба только повертит пальцем у виска.
Тут будет реклама 4
Так же и с вашим объявлением. Просмотров может быть огромное множество, а откликов раз, два – и обчелся. И большинство предпринимателей сразу начинают загоняться «да, на эту вакансию достойного спроса не будет, долго мне придется набирать персонал. Наверно, зарплату мало указали…?».
Проводя аллегорию с рыбалкой: удочку, что ли, дорогую купить?
Думаете, поможет, если все равно ловите на табуретку?
Тут всего-то нужно подшаманить саму вакансию.
Мнения
О книге «Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Персонал, который продаёт. Платите за результат, а не за процесс» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Анастасия Белокурова! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
