На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «О «про/даже» с любовью!» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Работа с клиентами. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
О «про/даже» с любовью!
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
26 мая 2023
🔍 Загляните за кулисы "О «про/даже» с любовью!" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "О «про/даже» с любовью!" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Алена Шкулепо) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Вы работаете в продажах или собираетесь освоить эту профессию? Тогда Вы – успешный человек! Ведь отличным продавцам решение любых задач по плечу. Они умеют быть и психологами, и переговорщиками, и руководителями. И эта книга написана для того, чтобы люди с помощью общения могли достичь любых результатов. Здесь вы найдете практические инструменты работы, поймете почему что-то не получается и как это исправить, получите ответы на сложные вопросы.
В книге множество примеров, как работают представленные методы, а также как не стоит поступать, чтобы не попасть в неприятную ситуацию. Вы сможете потренироваться уже во время чтения книги и получить навык, не проходя специализированного обучения по продажам.
Добро пожаловать в мир успешных продаж!
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
📚 Читайте "О «про/даже» с любовью!" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "О «про/даже» с любовью!", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
И снова хочется процитировать Стива Джобса: «Для меня не важно стать самым богатым человеком на кладбище. Ложиться спать и думать, что сегодня ты совершил настоящее чудо – вот что для меня важно».
КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ:
1. Кто автор пирамиды логических уровней?
2. Из скольких уровней состоит пирамида?
3. Что такое мотив в достижении цели и насколько он важен?
Часть 4
Точно в цель!
«Великие умы ставят перед собой цели; остальные люди следуют своим желаниям».
Тут будет реклама 1
Ирвинг Вашингтон, художник, американский писатель-романтик
В третьей части мы проанализировали свои мотивы, и настало время поставить более конкретную цель на ближайшее время, чтобы она непременно осуществилась. Для этого существует инструмент SMART, о котором много говорят, много знают и немногие, по моим наблюдениям, используют.
Этот инструмент впервые упоминался еще в 1965 году в работе Пола Майра, а позже в 1981 году в работе Дж. Дорана.
Тут будет реклама 2
Этот способ постановки цели изначально был разработан для менеджмента. Перед учеными была поставлена задача выяснить, почему некоторые цели не реализуются. В результате исследований родился SMART. Суть этого инструмента в том, что если хоть один из пяти компонентов не реализуется – цель не достигается.
Предлагаю на примере разобрать, как это работает.
Пусть моей целью будет: «Хочу много зарабатывать». Добавим конкретики и перефразируем ее: «Для того, чтобы мне много зарабатывать, мне необходимо получить работу, где это возможно, а конкретно в компании, где процент от продаж будет выше, чем в остальных».
Тут будет реклама 3
Желательно знать названия компаний или изучить рынок, прежде чем ставить цель. Хотя изучение рынка тоже может быть отдельной задачей.
Двигаемся дальше. Теперь необходимо измерить цель – обозначить цифру: «Хочу не просто много зарабатывать, а хочу зарабатывать 500 000 в месяц».
Затем мы перешагиваем через достижимость – о ней чуть позже и отвечаем на вопрос заданный выше – для чего мне это нужно.
Тут будет реклама 4
Это вопрос о нашей мотивации. Например, «мне это нужно для того, чтобы всю свою семью обеспечить жильем».
Далее отвечаем на вопрос: «За какое время я достигну такого уровня заработка? Даю себе полгода, начиная с сегодняшнего дня».
А вот теперь мы возвращаемся к достижимости цели. Смотрим на ситуацию объективно.
Мнения
О книге «О «про/даже» с любовью!» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
