О «про/даже» с любовью!

Кови, американский бизнесмен, консультант, лектор

Мы проработали наши страхи в предыдущей части, а теперь разберемся – почему мы вообще подались в продажи? Я думаю, что ответ лежит на поверхности – это возможность заработать.

Действительно, успешный продавец может зарабатывать больше иного топ-менеджера. «Как же у него так получается?» – спросите вы. Отвечаю: «Потому что у него есть цель!»

Дело в том, что просто хотеть много продавать – мало. Надо еще понять, как совместить то, что вы умеете с тем, что вы делаете и с тем, что вы хотите.

Давайте, посмотрим на этот вопрос шире.

Начнем с анализа текущей ситуации с помощью пирамиды логических уровней Роберта Дилтса. С ее помощью можно понять, как далеко вы сможете продвинуться в профессии и для чего вам это необходимо.

Посмотрите на схему и ответьте себе на следующие вопросы. Сделайте это в письменном виде, это лучший способ потратить время для самоанализа. Начнем с первого уровня.

1. Окружение. Где вы будете продавать? Когда вы собираетесь это делать? С кем вы будете это делать или кто вам может помочь в достижении результата?

2.

 Действия. Что конкретно вам нужно делать? С вашего позволения я отвечу за вас: «Готовиться к продаже – учиться, тренироваться, а для начала прочитать эту книгу». Иначе говоря, вам надо освоить технологию продаж и изучить то, что вы продаете, т. е. свой продукт или свои услуги.

3. Навыки и способности. Что я уже умею и как буду это использовать в продажах? А чему мне надо еще научиться?

4.

 Ценности. Почему мне важно быть продавцом и продавать?

5. Я. Кем вы станете или кем хотите стать с помощью этой деятельности?

6. Миссия. Ради кого вы будете успешным продавцом? Кому, кроме вас, это еще важно?

Вот такие простые и в то же время совсем непростые вопросы. Вы можете спросить, зачем надо так все усложнять? Ведь все гораздо проще – нужны деньги и все.

Представим пример: человек хочет стать богатым. А это цель примерно 99,9 % людей на земле.

Цель быть богатым не осуществима, если эта цель не имеет конкретных мотивов. Богатым для чего? Богатым насколько? Чтобы с этими деньгами делать что? Кому еще это нужно? Ведь ничего плохого нет в том, чтобы хотеть стать богатым. Это абсолютно нормальная цель, а все зависит от мотивации и есть ли она у человека – это очень важно. Именно поэтому одни люди успешны, а другие – нет. Одни довольны своим достатком, а другим все мало.