На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Автор
Дата выхода
08 июля 2020
🔍 Загляните за кулисы "Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Алексей Осипенко) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Книга будет полезна оптовым и розничным продавцам. Вы узнаете: — как искать новых клиентов; — как построить доверительное отношение с клиентом; — как выяснять и формировать потребности; — как продавать дорогую мебель и дорогие комплектующие; — как отвечать на возражения; — как заключать больше сделок. А главное, получите заряд уверенности и активности.
📚 Читайте "Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов
Алексей Осипенко
Книга будет полезна оптовым и розничным продавцам. Вы узнаете:– как искать новых клиентов;– как построить доверительное отношение с клиентом;– как выяснять и формировать потребности;– как продавать дорогую мебель и дорогие комплектующие;– как отвечать на возражения;– как заключать больше сделок.А главное, получите заряд уверенности и активности.
Большие продажи в мебельном бизнесе
Передовое обучение продавцов
Алексей Осипенко
© Алексей Осипенко, 2020
ISBN 978-5-0051-1118-0
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Вступление
Меня зовут Алексей Осипенко, я бизнес-тренер по продажам.
Тут будет реклама 1
Моим первым клиентом в мебельном бизнесе была Фабрика «8 марта» в 2008 году. После этого я имел честь и удовольствие тренировать команды десятков мебельных компнаий и сотен различных компнаий. Писать книги продаж для них, разрабатывать систему KPI, консультировать РОПов.
Тут будет реклама 2
Продажи в вашем бизнесе нужно разделить на несколько направлений.
1. Продажа сырья и комплектующих. Клинеты – мебельные производства и дилеры комплектующих.
2. Продажа готовой продукции. Клиенты – дилеры, салоны, дизайнеры, конечный клиент.
Вы продаете или В2В или В2С.
В рамках продаж В2В, можно выделить две цели.
1. Привлечение новых клиентов, партнеров.
2. Увеличние продаж по существующей базе.
Тут будет реклама 3
Для решения первой задачи я создал программу «Продажи -путь охотника».
Для решения второй – «Продажи – путь фермера».
Путь фермера также актуален и для розничных продаж, если компания научилась активно работать с теми, кто уже что-то купил.
В этой книге я расскажу эффективные технологии, которые рабтают, с некорой корректировкой, в каждой ситуации продаж.
Перед началом чтения, советую внимательно посмотреть оглавление и составить для себя дорожную карту изучения материала.
Тут будет реклама 4
Я его специально расположил вначале книги.
В чем разница оптового и розничного клиента
1) В потребностях.
Розничному покупателю нужен конкретный товар, его свойства. Красота, удобство, ощущения… Кухня, шкаф, кровать… Если копнуть дальше, то не совсем товар, а результат использования, но этот результат напрямую связан с товаром.
Оптовому клиенту конкретный товар не нужен.
Мнения
О книге «Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Большие продажи в мебельном бизнесе. Передовое обучение продавцов» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Алексей Осипенко! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
