Рекламный текст в современных СМИ

),

– эффективность действия товара,

– потребительские преимущества товара перед другими подобными продуктами,

– возможная причина приобретения товара покупателем (для личного пользования, для деловых нужд, в качестве подарка и т.д.),

– частота покупки товара потребителями,

– товар – предмет первой необходимости, роскоши и т.д.,

– степень новизны товара на рынке,

– привычность потребления данного товара,

– срок службы товара, срок годности/эксплуатации,

– предоставляемые гарантии (например, компания «Hyundai» предлагает «рекордные» 5 лет гарантии на свои автомобили),

– места продажи,

– наличие сервисных центров,

– время продажи (сезонность),

– складские запасы,

– транспортировка,

– условия поставки товара продавцам (эксклюзивность, ограничения),

– соотношение оптовых и розничных продаж,

– данные продаж в разных местах, в разное время,

– данные исследований, экспертиз,

– мнения о товаре торговцев, покупателей, конкурентов, экспертов, средств массовой информации,

– правовые нормы, регулирующие область применения и рекламы товара,

– житейские истории, связанные с товаром.

Конечно, не все из перечисленных характеристик товара будут использованы в рекламе. Но, во-первых, заранее никогда не известно, что именно пригодится в будущей работе. Во-вторых, всестороннее знание товара придаст рекламисту чувство уверенности, что безусловно наложит отпечаток на убедительность будущего текста.

ПОТРЕБИТЕЛЬ

«Почему люди должны проявлять к вам интерес, если вы первым не проявили интереса к ним?»

    Д.

Одной из наиболее распространенных в рекламе ошибок является проецирование рекламистами своих собственных психологических установок, вкусов, ценностей на целевую аудиторию. Но то, что нравится одному человеку, может отвращать другого. Люди разнятся по многим параметрам. В рекламе необходимо очень хорошо представлять себе потенциального покупателя, учитывать вкусы и привычки человека, к которому обращаешься.

Популярная в профессиональной среде фраза: «Я предпочитаю клубнику со сливками, но на крючок удочки насаживаю червяка» – бытовое выражение необходимости ясного и достоверного представления об объекте (рекламного) воздействия, а именно: кто в чем нуждается, и как рекламируемый продукт может удовлетворить данные потребности.