Новая методичка по продажам

Возвращаясь домой, ты будешь прибывать с чувством исполненного долга, будешь ощущать удовлетворенность собой. Даже если не сделать что-то из плана, то чувство дискомфорта будет заставлять тебя менять ситуацию, и ты будешь дисциплинировать и мотивировать себя сделать в следующий раз все как нужно.

– Составить план на неделю / на месяц

Думаю, суть ты уловил. Планируешь то, что будешь делать и каким образом. Ставишь цели на этот период и действуешь. Поверь, это работает сильнее, чем ты думаешь. Магическим образом ты будешь закрывать задачи, даже не всегда понимая, как так получилось.

Все дело в фокусе внимания на определенных действиях, которые нужно сделать.

ОШИБКИ «НОВИЧКА».

Когда человек устраивается на работу в продажи, он должен понимать, что его ждет.

Твой персональный успех будет зависеть от видения работы и продукта, который будешь продавать.

На начальном этапе у новичков наблюдаются следующие ошибки:

1. Отсутствие стрессоустойчивости и желания ее развивать – не многие люди смогут выдержать большое количество отказов, негатив со стороны чужих людей, манипулирование и мультизадачность.

Нужно понимать, что там, где крутятся большие деньги нужно прикладывать больше усилий и терпения. Важно принять эти негативные моменты как данность, как неминуемую обыденность этой сферы и думать лишь доходом, не обращать внимания на различные раздражители.

Стрессоустойчивость тренируется очень просто, ты просто терпишь стресс от негатива и стараешься его не пропускать через себя.

Лучше всего вообще не обращать внимание, и представлять свою работу, как некую игру, в которой нужно просто делать определенные действия, чтобы добиться результата.

2. «С места в карьер» – это значит не осознанно пытаться продавать. Для начала нужно хорошо разобраться в продукте, понять, как лучше его продавать, как стоит начинать разговор в этом сегменте бизнеса, и какие в нем цепочки продаж.

Присмотрись, как продают окружающие, кто делает это лучше, а кто хуже.

Этот анализ даст понимание, как поступать стоит, а как не стоит. В дальнейшем, постигая суть продаж в твоей сфере, придет свое вИдение всех важных моментов.

Важный момент – нужно развивать СВОЕ вИдение, ни в коем случае не подражать другим.

Дело в том, что процесс общения и продажи зависит на 50% от твоего типа общения, этот процесс формировался десятилетиями именно у тебя, и перестраивать его не имеет смысла.