Новая методичка по продажам

ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ ТЫ ПРОДАЕШЬ.

Продавая что-либо, нужно уяснить простую истину – ты обязан досконально разбираться в том, что продаешь.

Знание своего продукта на 100%, его сильных и слабых сторон, понимание аналогов у конкурентов, назначение и способы применения, все это нужно знать, чтобы продавать. Тебе будут задавать вопросы, будут задавать вопросы с провокацией, вопросы-уточнения, вопросы-рекомендации. Нужно заранее проигрывать ситуации, которые могут возникать в процессе продажи, чтобы без труда парировать вопросы четкими и своевременными ответами.

Никому не нужно то, что никому не нужно.

Важно верить в продукт, который продаешь, так что старайся продавать то, что тебе нравится, что тебе интересно или то, что интересно продавать. Представь, что без этого жизнь человека невозможна, что оно улучшит его качество жизни или эффективность работы.

РАБОЧАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ.

Проверено психологами, что невозможно добиться результата, не имея четкого плана действий.

Представь себе важный, очень срочный и сложный проект. Если распланируешь, что за чем следует, в какое время делается, разделить проект на задачи и подзадачи, представить его по частям, то выполнить его будет куда проще, чем хвататься подряд за все сразу и как попало.

Планировать рабочее время стоит следующим образом:

– Составить план на день (желательно вечером предыдущего дня)

Распиши, сколько звонков хочешь сделать, сколько клиентов привлечь, какие задачи решить в первую очередь, какие задачи перенести на другой день или вовсе удалить, все что угодно, что нужно сделать в течение дня для достижения результата.

Я делаю это следующим образом:

– 150 холодных звонков

– 10 встреч

– 4 заключенные сделки

– 5 потенциальных клиентов

– 15 возможных ответов на возражение «мне не интересно» пока не закончится фантазия на эту тему.

– прослушать 20 звонков и проанализировать их

– позвонить 10 текущим клиентам, поблагодарить их за то, что они остаются со мной и узнать, что планируется в ближайшее время.

Выполнил – вычеркнул (либо поставил отметку о выполнении).

Подобного рода планирование фокусирует на определенных действиях, и ты понимаешь, что и как нужно делать. Когда плана нет, то ты смотришь как в пустоту, не понимаешь за что ухватиться, и сколько сделать для достижения результата.