Большая энциклопедия продаж

Правило 2: в заголовке должно быть наличие конкретики

Большинство молодых копирайтеров пишут «водянистые» заголовки, наполненные пустыми словами:

• любовь,

• дружба,

• счастье,

• богатство,

• гармония

• и так далее.

У таких слов нет чёткого определения, и каждый человек воспринимает их по-своему.

Продающие заголовки должны содержать максимум конкретики, которая выражается качеством продукта, временем, показывающим уникальность продавца, дополнительными услугами и ценой.

Для того чтобы наполнить свой заголовок конкретикой, в него можно просто добавить цифры.

Например, «Только в течение двух дней Вы сможете получить бесплатную консультацию от Белановского».

Конкретность в заголовке резко увеличивает внимание читателя, повышая таким образом читаемость всего остального текста.

Правило 3: заголовок должен быть уникальным

Ваш заголовок должен быть уникальным именно для Вашей целевой аудитории. И если Ваши читатели не сталкиваются с чем-то подобным в другом месте, то Вы обращаете наибольший процент людей в свою «веру», в прочтение своего письма.

Старайтесь придумывать заголовки самостоятельно. На сегодняшний день благодаря поисковым системам не уникальность заголовков индексируется с плохим рейтингом. Поэтому тексты с не уникальными заголовками читаются очень редко.

Правило 4: в заголовках должны использоваться дедлайны

Заголовки «Только сегодня…», «Только сейчас…» заставляют людей быстрее что-то делать (активнее открывать, активнее читать, активнее изучать).

Пошаговое написание заголовка

1 шаг:

Прежде чем писать заголовок, ответьте на три вопроса:

° Кто является Вашим клиентом?

° Какие проблемы и «боли» существуют у Вашего клиента на сегодняшний день?

° Зачем Вашему клиенту нужен Ваш продукт?

2 шаг:

К одному и тому же тексту придумайте несколько заголовков, а затем путём опроса аудитории выберите один из них.

3 шаг:

Проверьте выбранный заголовок на уникальность.

Может случиться так, что все придуманные Вами заголовки будут никчёмными, поэтому лучший из них проверьте на востребованность.

Посмотрите, насколько люди нуждаются в том, что Вы хотите им предложить. В данной ситуации воспользуйтесь сервисом Яндекс Wordstat или его аналогом Google AdWords.

Предположим, что Ваш заголовок называется «Как похудеть без диет за 3 дня, употребляя в пищу жирные и мучные продукты». Откройте один из указанных сервисов и загоните в него два заголовка.