Большая энциклопедия продаж

Например, Вы придумали заголовок – «Как продавать тренинги на вебинарах, используя систему Google Hangouts, и зарабатывать от 100 тысяч рублей с одного вебинара». Соответственно, люди, не понимающие, что такое вебинар и Google Hangouts, не придут к Вам на выступление.

III.Третья задача заголовка – донести суть информации

Около 80% людей сегодня читают заголовками, бегло перебирая то, что им предлагают другие. Однако из-за большого количества поступающей информации их внимание рассеивается, так как мозг не в состоянии удержать в себе всю переработанную информацию, отфильтровывая всё ненужное и оставляя только всё действительно нужное.

Донести суть информации, которая в дальнейшем будет раскрыта в тексте, можно через заголовок. Например,

° «21 способ привлечения клиентов через интернет без вложений на рекламу»

° «7 типов причёсок, которые Вы можете сделать в домашних условиях, даже не имея фена»

° «17 секретов увеличения дохода для женщин бальзаковского возраста»

IV.Четвёртая задача заголовка – вовлечь читателя в чтение основного текста

Сделать это можно при помощи картинки.

Если же у Вас нет картинки, то сразу пропишите несколько пунктов своего оглавления. Например, «Узнайте, как в домашних условиях сделать самому себе причёску, укладку и окрашивание волос» или «Узнайте, как осуществляются продажи на вебинарах, каким образом нужно готовиться к подобным выступлениям и принимать деньги от клиентов, купивших Ваш тренинг или коучинг».

V.Пятая задача заголовка – шокировать читателя, создать wow-эффект

Шокирующие заголовки имеют огромный потенциал и создают wow-эффект. При этом они бывают негативными и позитивными.

Примеры шокирующих заголовков:

° «Пожилой миллионер случайно женился на своей молодой внучке»

° «Шок: дрели, произведённые в России, работают под водой»

° «Шокирующая новость: ученик тренинга „Всегда при деньгах“ заработал 100 миллионов рублей за 5 минут»

Шокирующие, высокоэмоциональные заголовки с wow-эффектом предоставляют наибольшую вероятность, что весь текст будет прочитан.

Правила создания эффективных заголовков

Правило 1: в заголовке должна быть обозначена польза (выгода)

Такой заголовок внутри себя указывает на конкретную выгоду, которую получит читатель. Например, «Стань здоровым».