На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Большая энциклопедия продаж» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Большая энциклопедия продаж
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
15 января 2019
🔍 Загляните за кулисы "Большая энциклопедия продаж" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Большая энциклопедия продаж" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Александр Белановский) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Уникальный путеводитель в мир продаж — незаменимый помощник для продавцов, менеджеров по продажам, начальников отделов продаж и сбыта, руководителей торговых предприятий, владельцев различных бизнесов, а также желающих научиться увеличивать свои продажи и повышать их конверсию. Книга содержит множество скриптов, шаблонов, современных техник и секретных «фишек» автора, которые помогают управлять продажами, приобретать уверенность в завтрашнем дне и становиться богатым и независимым человеком.
📚 Читайте "Большая энциклопедия продаж" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Большая энциклопедия продаж", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Если, наоборот, занимаясь сегодня коучингом, Вы зарабатываете не более 50 тысяч рублей в месяц, то это значит, что Вам рано ещё идти в мою программу. Для начала доведите свои доходы до 100—150 тысяч рублей в месяц.
Двадцать второй элемент – дедлайн, ограничение в чём-либо.
Например,
– Я не могу помочь всем подряд. Я могу взять в свою программу только 50 человек.
Или,
– Данное спецпредложение Вы можете получить только сегодня.
Дедлайн – это линия, за которой умирает (перестаёт действовать) оффер.
Тут будет реклама 1
Двадцать третий элемент – заключение сделки, призыв к действию, правильно заданный вопрос. Цель любой продажи – заставить потенциального клиента сделать действие. И сделать это можно двумя способами.
1 способ: призвать к действию. Например,
– Прямо сейчас жмите на кнопку и оформляйте заявку.
Призыв к действию хорошо работает там, где нет возможности смотреть клиенту в глаза.
2 способ: задать правильный вопрос. Правильный вопрос – это вопрос, который не подразумевает отрицательный ответ.
Тут будет реклама 2
– Вы рассчитаетесь наличными или картой?
Или,
– Какие функции данного аппарата Вас заинтересовали?.. А что Вам не понравилось?.. Сегодня я могу сделать для Вас скидку в 12%. Вы оплатите сейчас наличными или картой?
Данный элемент даёт возможность обработать возражение. Он наиболее распространён в классических продажах тет-а-тет.
Двадцать четвёртый элемент – помощь в принятии решения.
Очень часто правильно заданный вопрос или призыв к действию не приводят к заключению сделки.
Тут будет реклама 3
В итоге у потенциального клиента остаются какие-либо сомнения. Поэтому перед Вами встаёт задача – помочь данному клиенту принять правильное решение.
Опишите часто задаваемые вопросы и дайте на них ответы. Например,
– Возможно, у Вас остались какие-то волнующие Вас вопросы…
В данный элемент Вы можете вставить отзывы:
– Посмотрите, как мои клиенты справились с этой проблемой.
Или расскажите какую-нибудь поучительную историю о том, что решение нужно принимать быстро и при этом никогда о нём не жалеть.
Тут будет реклама 4
Двадцать пятый элемент – бонусы и неожиданные бонусы.
Данный элемент тоже может быть разбит на несколько частей.
– Если Вы дочитали (досмотрели) до этого места и всё ещё не приняли решение, то я готов сделать спецпредложение именно для Вас.
Таким вариантом часто пользуются в телемагазинах.
Двадцать шестой элемент – ответы на вопросы.
Мнения
О книге «Большая энциклопедия продаж» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Большая энциклопедия продаж» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Александр Белановский! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
