Большая энциклопедия продаж

Поэтому направляйте свои действия на личные продажи. Не ждите, когда клиенты встанут к Вам в очередь. Сами идите к потребителям и предлагайте им свои товары или услуги.

Возможно, что определённые барьеры и сложности будут мешать Вам. Вполне вероятно, что Вам не хватит мотивации: самостоятельно писать и звонить клиентам, а также самостоятельно приглашать людей на встречи. Однако подобные проблемы будут основаны только на Вашей внутренней психологии, поэтому недостаточно просто понимать их.

Получение первых результатов – это самая простая методика снятия внутренних барьеров, которая позволит Вам убедиться в своей способности продавать много и дорого.

С точки зрения психологии все результаты, похвалы, победы являются самым лучшим снятием внутренних барьеров и ограничений. Поэтому, как только Вы получите свой первый результат в продажах, у Вас тут же появится уверенность в себе и Вам захочется повторить этот результат снова и снова.

Каким образом можно получить все эти победы и результаты? И каким образом можно полюбить продажи, изменив к ним своё отношение? Как самому заняться личными продажами, зная, что 9 из 10 клиентов обязательно откажут, да ещё в грубой форме? Всё это Вы сможете сделать, если смените акценты.

Существует методика «300 нет», которая означает, что если Вы хотите научиться продажам, то Вам необходимо собрать от потенциальных потребителей 300 негативных отказов.

Для этого нарисуйте квадратное поле 10х10. И как только при личном созвоне какой-нибудь клиент пошлёт Вас в пешую прогулку с эротическим уклоном, то тут же поставьте большую жирную точку в первом квадрате.

Когда и второй клиент в такой же грубой форме скажет Вам, что ему ничего не нужно, то нарисуйте диагональ в этой же клетке. Когда третий клиент негативно Вам откажет, то нарисуйте вторую диагональ.

В конечном итоге внутри первого квадрата у Вас должна появиться точка с двумя диагоналями в виде крестика.

До того момента, пока всё поле не будет заполнено, ни о каком Вашем развитии в продажах не может быть и речи. Почему? Потому что Вы должны понять своих клиентов, Вы должны понять их «боли» и проблемы. Вы должны понять то, что Вы делаете не так.

Когда Вы получите более 50 отказов, то у Вас появятся первые продажи. Но такие продажи будут случайными.