На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Большая энциклопедия продаж» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Большая энциклопедия продаж
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
15 января 2019
🔍 Загляните за кулисы "Большая энциклопедия продаж" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Большая энциклопедия продаж" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Александр Белановский) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Уникальный путеводитель в мир продаж — незаменимый помощник для продавцов, менеджеров по продажам, начальников отделов продаж и сбыта, руководителей торговых предприятий, владельцев различных бизнесов, а также желающих научиться увеличивать свои продажи и повышать их конверсию. Книга содержит множество скриптов, шаблонов, современных техник и секретных «фишек» автора, которые помогают управлять продажами, приобретать уверенность в завтрашнем дне и становиться богатым и независимым человеком.
📚 Читайте "Большая энциклопедия продаж" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Большая энциклопедия продаж", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Ваша задача – понять, какие эмоции испытывают Ваши потребители и ради чего они всё это делают.
Понять тех, кому Вы продаёте – самый сложный этап в продажах.
Самый лучший продавец – это тот, кто понимает своих покупателей.
Процесс продажи состоит из внимания, интереса, желания, обработки возражений, манипуляций и действия. Но дойдет ли Ваш потребитель до каких-либо действий, если Вы предложите ему решение отсутствующих у него проблем?
Зайдёт ли человек в стоматологию, если у него не болит зуб? Нет.
Тут будет реклама 1
Но он это сделает, если ему предложат решить другую проблему, например, отбелить зубы или выровнять прикус.
Какие проблемы есть у пациента с неправильным прикусом или жёлтыми зубами?
Заболевания желудочно-кишечного тракта, повышенное стирание зубной эмали, ранняя потеря зубов, нарушение дикции, затруднённая гигиена полости рта, закомплексованность из-за нарушения эстетики – вот комплекс проблем, которые могут возникнуть у подобных пациентов.
Тут будет реклама 2
Ваша задача – понимать свою аудиторию и говорить на её языке, описывая конечные выгоды, которые она получит от Вашего продукта или Вашей услуги.
Продажи – это…
Продажи – это определённая агрессия в отношении покупателей.
Продажи – это лукавство.
Продажи – это эмоции (положительные, отрицательные), без которых не бывает продаж в принципе. Незнание клиента, его «болей» и его проблем не ведёт к продажам!
Продажи – это не импровизация.
Тут будет реклама 3
Продажи – это определённые схемы, по которым должен следовать продавец.
Цель и задача любой продажи – это действие, которое покупатель совершает в пользу продавца.
Почему люди покупают? Принцип продаж
Существует всемирно известная система маркетинга – 4Р.
Р (1) – продукт, товар, услуга. В понятие товара входит всё, что касается логики:
• ассортимент,
• качество,
• свойства,
• технические характеристики,
• дизайн,
• эргономика.
Тут будет реклама 4
В большинстве случаев люди не покупают товар (услугу, продукт) только на основании знаний о нём. На сегодняшний день можно скопировать любую услугу или любой продукт. Копирование, клонирование – это одна из главнейших проблем современного мира.
Р (2) – прайс, цена, наценка, скидка, бонус.
Как только на мировом рынке появляется копия какого-либо товара, потребители тут же начинают сравнивать её по цене с оригиналом.
Мнения
О книге «Большая энциклопедия продаж» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Большая энциклопедия продаж» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Александр Белановский! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
