На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Большая энциклопедия продаж» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Большая энциклопедия продаж
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
15 января 2019
🔍 Загляните за кулисы "Большая энциклопедия продаж" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Большая энциклопедия продаж" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Александр Белановский) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Уникальный путеводитель в мир продаж — незаменимый помощник для продавцов, менеджеров по продажам, начальников отделов продаж и сбыта, руководителей торговых предприятий, владельцев различных бизнесов, а также желающих научиться увеличивать свои продажи и повышать их конверсию. Книга содержит множество скриптов, шаблонов, современных техник и секретных «фишек» автора, которые помогают управлять продажами, приобретать уверенность в завтрашнем дне и становиться богатым и независимым человеком.
📚 Читайте "Большая энциклопедия продаж" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Большая энциклопедия продаж", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Предложите им ответить на следующие вопросы:
• Почему Вы купили этот товар или эту услугу?
• Зачем Вы купили этот товар или эту услугу?
• Что изменил в Вашей жизни приобретённый товар (услуга)?
• Что Вы получили вместе с приобретением данного продукта?
• Какую проблему Вы смогли решить с помощью этого продукта?
• От каких «болей» Вы смогли избавиться с помощью этого продукта?
• Какие свои потребности Вы смогли закрыть с помощью этого продукта?
• Какие выгоды Вы получили от этого продукта?
• Чего не хватает, на Ваш взгляд, в этом продукте?
• Что бы Вы добавили в этот продукт?
• Какие проблемы ещё мог бы решить этот продукт?
• Готовы ли Вы посоветовать данный продукт (услугу) своим друзьям и знакомым?
• Скольким людям Вы готовы его посоветовать?
• Скольких человек Вы готовы оповестить об этом продукте?
Несмотря на то, что большинство вопросов похожи друг на друга, ответы на них дадут Вам понять то, что Ваш взгляд на продукт отличается от взгляда потребителей, либо соприкасается с ним лишь в некоторых местах.
Тут будет реклама 1
Тут будет реклама 2
И, возможно, для Вас это будет откровением.
Без понимания проблем потребителя, без понимания выгод, которые потребитель ждёт от продавца, создать реальную систему продаж практически невозможно.
Разберём пример продажи дрели.
Какую выгоду несёт дрель? Зачем она нужна? Она нужна для того, чтобы с определённой скоростью делать дырки в стене? Нет. Людям, которые её покупают, нужно отверстие? Тоже нет.
Тут будет реклама 3
Потребителям нужна эмоция – удовлетворение от повешенной картины, либо одобрительный взгляд со стороны окружения.
Какую выгоду несёт дрель профессионалам? Что хотят получить люди, которые ежедневно сверлят дырки в чужих стенах? Профессионалы хотят, чтобы их похвалили и наградили. Они хотят, чтобы другие оценили не дырку, а повешенную картину. Они делают это ради эмоции, которую получают после похвалы и награды.
Конечная выгода – это эмоция. Какая эмоция? Об этом Вы можете узнать только у своей ЦА.
Тут будет реклама 4
Очень важно, чтобы потребители ответили Вам на этот вопрос такими словами, которые имеют множество определений и которые не имеют единого понимания в мире.
Дружба, любовь, процветание, богатство, счастье, благополучие выглядят по-разному с точки зрения разных людей.
Ваша задача – выяснить у ЦА секрет выгод и решений проблем, охарактеризованный не пустыми словами, а конечными эмоциональными составляющими.
Мнения
О книге «Большая энциклопедия продаж» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Большая энциклопедия продаж» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Александр Белановский! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
