На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Результативные переговоры. Технология эффективного построения коммуникации» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Серьезное чтение, Современная проза, Современная русская литература. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Результативные переговоры. Технология эффективного построения коммуникации
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
13 июня 2019
🔍 Загляните за кулисы "Результативные переговоры. Технология эффективного построения коммуникации" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Результативные переговоры. Технология эффективного построения коммуникации" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Сергей Юрьевич Филипенко) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
«Мудрость приходит тогда, когда два человека могут сесть за столом друг напротив друга и обсуждать свои различия без необходимости менять друг друга», — Грегори Бэйтсон.
📚 Читайте "Результативные переговоры. Технология эффективного построения коммуникации" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Результативные переговоры. Технология эффективного построения коммуникации", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Наш основной мотив
Помочь им вернуть деньги
Они сами поставляют ПЦ в Леруа, они в том числе создают конъюнктуру рынка
Показать им, что мы не мошенники
7. Наши поведенческие задачи
Показать им своё уважение и то, что они для нас были действительно стратегическим партнером
Задать открытые вопросы, которые сформируют у них правильное видение ситуации
Задать открытые вопросы, чтобы прояснить их позицию и понять их боль
Записывать их высказывания
Следить за своими эмоциями, чтобы не было фальши с моей стороны
8.
Тут будет реклама 1
Состав участников и схема принятия решений
С нашей стороны:
Юлия
Влияет на решение
С их стороны:
Сергей
Влияет на решение
9. Что нам необходимо узнать/понять
На какой информации они основываются на сегодняшний день
Кто на самом деле принимает решение
На что они готовы, чтобы избавиться от своей боли
Давит ли на них время в принятии решения?
Кто принимает решения с их стороны?
10. Переговорная проблема
Они считают, что с некоторыми поставщиками мы расплатились полностью
Думают, что мы мошенники и просто вывели деньги
Они уверены в том, что возможность привлечения субсидиарной ответственности поможет им вернуть весь долг
Рассчитывают, что получат 17—18 млн из 20
11.
Тут будет реклама 2
Определенность в решениях и последствия
К текущей ситуации привела неверная модель бизнеса, а не мошенничество
Нужно сейчас забрать живые деньги, а не ждать 2,5 года, чтобы потом остаться вообще с нулем
Банкротство неминуемо, больше нельзя тянуть время
В случае их отказа, используем время
12.
Тут будет реклама 3
Формулировки вопросов и заявлений
Уже трое поставщиков подали заявление на банкротство
Как вы представляете себе процедуру банкротства и какие перспективы видите?
Что вы планируете предпринимать?
Есть предложение забрать деньги здесь и сейчас
Статистика:
Расходы – 0
Время – 1 ч. 7 м.
Создан – 10 декабря 2017, 11:20
Изменен – 13 декабря 2017, 20:04
1.1. От чего зависит исход переговоров
Внутренние факторы:
• Наличие и качество цели.
Тут будет реклама 4
• Наличие разветвлённого плана переговоров.
• Навыки коммуникации, умение общаться.
• Наличие и качество информации о себе, собеседнике, предмете переговоров.
• Внутренние установки, ожидания, отношение к предстоящему.
• Эмоциональное состояние.
• Физическое состояние.
• Болевые точки, слабости, страхи, сомнения.
• Стереотипность, шаблонность поведения и реакций.
Мнения
О книге «Результативные переговоры. Технология эффективного построения коммуникации» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
