Заколка

Я думаю, мы будем готовы обсудить вопрос о предоставлении скидки, если вы купите у нас оборудование в определенном объеме.

Меркулов кивнул, но было видно, что он переживал за результат переговоров.

Обсуждение длилось ровно полчаса. Речь Игоря была прямая, внятная и заключительная. Участники сделки сразу все поняли. Меркулов всецело доверял переговорной тактике Игоря и его поведению, поэтому он уже не боялся, что клиент ускользнет.

Игорь попрощался с гостями и быстро направился в свой кабинет.

Он сел за свой стол и перезвонил Артуру.

Артур сбросил и сам набрал его через несколько минут.

– Привет, Игорь, извини, что названивал, очень хотел тебя услышать, – произнес Артур.

– Да все нормально, просто на переговорах был, не мог сразу ответить.

– Послушай, у меня завтра одно мероприятие намечается, меня пригласили, я бы хотел, чтоб ты поехал со мной.

– Что за мероприятие?

– Да мой знакомый презентует продукцию своей компании, вот пригласил…

– Кто такой? Почему я о нем ничего не знаю?

– Это мой давний знакомый, зовут его Влад Жуков, и у него очень амбициозные планы, я думаю тебя с ним познакомить, – объяснил Артур.

– Хорошо, я приеду, скинь мне эсэмэской адрес и во сколько надо быть там, – сказал Игорь.

Хотя предложение Артура не сильно его заинтересовало, отказать другу он не мог.

Позже Игорь набрал Артура и пригласил его вместе поужинать у себя дома в Лапино.

Тактика ведения переговоров с клиентами дала свои бонусы – к концу рабочего дня клиент позвонил Меркулову и согласился сразу закупить весь объем оборудования.

После этого Меркулов зашел к юристу Олегу Минину и поручил ему подготовить договор. Руководитель находился в замечательном настроении после новой сделки и перед уходом из офиса подошел в кабинет к Игорю поблагодарить за успешную сделку.

Игорь задержался в офисе до восьми вечера, после чего созвонился с Артуром и сообщил, что выезжает.

Пробки на МКАДе вечером – обычное дело, так что Игорь каждые десять минут открывал приложение в смартфоне и проверял загруженность дорог.

Спустя час и двадцать минут он уже доехал до ближайшего супермаркета – купить продукты и напитки. Там он провел минут двадцать, после чего поехал домой в Лапино. Автоматически ворота дома открывались специальным электронным ключом. Достаточно было нажать на кнопку пульта – и ворота открывались.