Секреты выгодных решений

Как говорил мой шеф: «Не попробуешь – не поймешь». А я, будучи финансовым аналитиком и консультантом, всегда добавляю еще одно: пробовать надо не спеша, входя в любую новую сделку мелкими частями, тем самым контролируя риски.

Роль консалтинга в современном мире бизнеса трудно переоценить. С приходом эры постоянно сменяющих друг друга различных экономических и геополитических шоков, которые идут один за одним последние 10 лет, бизнесу становится все сложнее справляться с уменьшающимися доходами и стабильными расходами, в том числе на собственный постоянный штат сотрудников.

В условия турбулентности, в том числе постоянно растущей (или не падающей) инфляции, роста кредитных ставок в банках все большую популярность для компаний приобретает аутсорсинг, а для специалистов – «удаленка». Да, найти компанию, специалиста, консультанта экстра-класса сложно, но если это происходит, то именно вот эти мобильные и клиентоориентированные бизнес-единицы способны профессионально и точечно решать порой самые амбициозные задачи заказчика.

Главное тут – выстроить с консультантом план и порядок взаимоотношений, чтобы в дальнейшем не возникало эксцессов.

Например, у меня есть несколько историй, когда клиенты из России, по разным причинам уехавшие десятки лет назад в Европу, теперь решили вернуться и, для того чтобы вернуть сюда свои личные и корпоративные активы, нанимали мою команду. Им было проще воспользоваться уже существующей, проверенной годами и рекомендованной близким кругоминфраструктурой, нежели создавать собственную организацию в стране, где они не жили уже много лет.

И обратная ситуация – когда клиент по тем или иным причинам вынужден на время уехать из страны, продает часть активов, а часть передает в управление, так как свою команду управленцев он уже распустил.

Секрет успеха консалтинга прост, как скрижаль алхимиков: одна из главных причин – это индивидуальный подход, которого часто так недостает большинству уже зрелых, крупных мегакорпораций. Согласитесь, быть первым среди равных куда приятнее, чем дожидаться очереди на обслуживание среди десятков и тысяч клиентов какого-нибудь гиганта из мира инвестиционного банкинга, у которого к тому же наверняка есть определенный ценз по активам, оборотам и прочим показателям.

Клиентам, выбирающим корпоративный консалтинг, также полезно то, что нет необходимости постоянно платить зарплату целому отделу или департаменту, если вдруг наступает какой-нибудь «ковидный год».