Я, Камиль Алари

Директор не выдерживает и переходит к следующей части своей программы – описывает «счастливые будни» региональных дилеров с бонусом в десять процентов от оборота и мизерной зарплатой. Чувствуется, что он устал говорить, но не останавливается. Он тоже упрям. И всё же его напор уменьшается, речь становится сбивчивой.

Чтобы отдохнуть, он решает показать ей в компьютере документы по региональным подразделениям. Ева обращает внимание на смерть одного из дилеров в автокатастрофе («Какие пышные похороны устроила наша фирма!»), на маленькие суммы выплат, помеченные в сносках ведомостей, и большие суммы затрат (ведомости специально прокручиваются на экране в быстром темпе с целью показать объем проданного товара, но Ева внимательна, она видит то, что ей видеть не положено).

После демонстрации она окончательно успокаивается, напряжение уходит – ей предлагают «пустышку». Можно уезжать.

Я удивлен – в этой женщине есть что-то, мне непонятное. И это даже не упрямство, а какая-то необъяснимая жизненная стойкость.

И снова я ставлю себя на ее место, и снова понимаю, что сам бы проиграл еще в первые два часа вынужденного ожидания в зоне отдыха. Сотрудники и директор этой компании хорошо обучены вести переговоры – в этом я разбираюсь отлично. Они просто обязаны были подавить ее волю, заставить подчиниться, но у них почему-то не получилось. Ева осталась непреклонна.

Я задумался. Она умна или непроходимо глупа? Ответить на этот вопрос было сложно, я ее слишком мало знал.

– …а, может, ею двигало отчаяние? Но это не показатель ума.

Директор устает окончательно, паузы становятся слишком заметными. Чтобы как-то закончить бесполезную беседу, Ева снова спрашивает, сможет ли она работать на своих условиях? Директор с неудовольствием отвечает: «Семь процентов». Ева благодарит и поднимается со стула, но он ее не отпускает, на лице появляется сладкая иезуитская улыбка.

– Не хотите ли вместе со мной посетить вечером службу в костеле? Наш знаменитый орган – один из лучших в Европе. Вы получите удовольствие.

Я хорошо понимаю суть его предложения. Опытный манипулятор, он хочет завершить переговоры на собственных условиях, хотя прекрасно знает – Ева пропустит поезд и останется ночевать на вокзале. Директор собирается ее унизить, поставить в неловкое положение. Пожалуй, это самый кульминационный момент переговоров. Я напрягаюсь. Если женщина откажется, он тоже ей откажет. Не сейчас, позже – когда она вернется домой с надеждами на сотрудничество.