Лик Ltd: Продам лицо

И еще, потому что я только сейчас, при виде твоего красавца, всерьез об этом подумал – а не продать ли мне свой чоппер?

– Ух. Даже не знаю. Я на байке… Круто, конечно. Но сколько он стоит?

– Ланс, не прикидывайся бабушкой. Ты что, не знаешь, сколько стоят подержанные мотоциклы? Хотя бы имеешь представление, верно?

– Более-менее. Мастер, но, сколько же Вы хотите за свой? Я это имел в виду.

Лик присел на корточки возле новенького велика. Он принялся внимательно изучать механику – нажимать и дергать, двигать рычаги и пружины, рассматривать пути прокладки тросиков, трогать зубчатые колеса за промасленные зубцы.

При этом он продолжал разговор:

– Ланс, вот ты мне объясни: зачем спрашиваешь о цене, если вещь тебе не нужна?

– Скажем так, не была нужна, – решил уточнить парень. – Но, если цена будет интересной, я могу изменить свое мнение.

– Иными словами, тебе станет интересной цена, но не вещь, да?

– Не знаю… Наверное, сначала цена, потом вещь. Что здесь не так, по-вашему?

– То, что ты собрался покупать ненужное.

Назови я правильную цифру, и ты бы уже отсчитывал золотые дукаты, сидя у меня за столом. Какие же люди удивительные существа! Магия чисел управляет вашим сознанием, как волшебная дудка крысолова. Ты понимаешь, о чем я? – Лик поднялся и надавил всем телом на руль, чтобы нагрузить амортизаторы.

Ланс не ожидал получить такую объемную лекцию на ровном месте.

– Думаю, да, понимаю, Мастер. Но что из этого следует? Мы не должны знать цену того, что покупаем? Нет, все-таки не понимаю.

– Тогда слушай, дорогой Ланс. Чтобы вещь стала твоей, нужно знать всего лишь: можешь ли ты ее себе позволить, и нужна ли она тебе по-настоящему. Это все. Если у тебя есть «два да» – платишь и пользуешься. Если что-то «нет» – проходишь мимо. Заметь, факт покупки никак не связан с твоим материальным благополучием. Принцип одинаково применим и к ночному горшку, и к бриллианту чистой воды. Торг о цене – удел беспокойных духом и темных делами. Это путь в бездну. Постарайся не попасть в их число.

Если ты жестко зациклен на цене, значит вещь либо не является необходимой, либо она слишком дорога для тебя. В обоих случаях торг не имеет смысла.

Ланс призадумался.

– Вы хотите сказать, что изучать предложения конкурентов перед покупкой глупо?

– Нет, не глупо, а рационально. Надо изучить суть предложений, учесть массу сопутствующих условий – доставка, гарантия, добросовестность продавца. Цена никогда не должна оказаться сверху пирога.