На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Переговоры и личные коммуникации в бизнесе» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Знания и навыки, Учебная и научная литература, Прочая образовательная литература. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Переговоры и личные коммуникации в бизнесе
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
26 апреля 2017
🔍 Загляните за кулисы "Переговоры и личные коммуникации в бизнесе" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Переговоры и личные коммуникации в бизнесе" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Маргарита Акулич) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
В книге освещены разные техники, методы, подходы, нюансы и фишки, рекомендуемые к использованию в переговорах и личных коммуникациях. Книга адресована прежде всего представителям бизнеса. Однако возможно ее применение в самых разных сферах, как деловых, так и личных. Книгу могут использовать предприниматели, бизнесмены, преподаватели, студенты, тренеры, а также все, кого интересуют проблемы переговоров и личных коммуникаций.
📚 Читайте "Переговоры и личные коммуникации в бизнесе" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Переговоры и личные коммуникации в бизнесе", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Переговорщикам надо стараться менять позы клиентов, не готовых у них покупать таким образом, чтобы они покупать все-таки захотели. Для этого им следует обеспечивать постепенное, очень медленно, не резкое включение их подсознания в свой речевой тон, в свой темп речи, в свои позы и жесты. Зачастую это возможно, потому что природа человека такова, что он склонен копировать других.
Например:
Если человек крайне раздражен, он говорит громко, повышает свой голос. Чтобы добиться установления с ним согласия, вам необходимо начинать с ним говорить на его скорости, чтоб обеспечить с ним сходство.
Тут будет реклама 1
Потому что если вы будете говорить с ним медленно и спокойно, это его выведет из себя окончательно. А после этого вам надо потихоньку, без спешки начать смягчать свой голос, его звучание и скорость. Собеседник начнет вам подражать, хотя и не заметит этого, потому что в его подсознание вами заложена программа подражания вам. В итоге вы начнете говорить с ним нормально, он прекратит говорить на повышенных тонах.Тут будет реклама 2
У вас с ним получится продуктивная беседа, и вы с ним достигнете своих целей.
Применение приема разрыва шаблона
Способ разрыва шаблона реализуется, когда имеет место нетипичность, неожиданность поведения собеседника (партнера, клиента, поставщика и т. д.). Когда переговорщик делает что-то, чего его собеседник не ожидал, восприятие собеседника начинает контактировать с его подсознанием.
Тут будет реклама 3
К примеру, привыкший к тому, что сотрудник компании всегда идет навстречу при заключении сделок, собеседник может войти в ступор, если этого в один прекрасный момент не происходит. Или можно для примера взять клиента, который был для компании не особенно важной персоной, и вдруг он получает взрывное внимание. От этого неожиданного внимания клиент может поперхнуться.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Тут будет реклама 4
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/margarita-akulich/peregovory-i-lichnye-kommunikacii-v-biznese/) на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Мнения
О книге «Переговоры и личные коммуникации в бизнесе» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Переговоры и личные коммуникации в бизнесе» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Маргарита Акулич! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
