Переговоры и личные коммуникации в бизнесе

Что действительно необходимо – это задействование разнообразных средств общения, затрагивающих все варианты человеческого восприятия, в целях удержания внимания большей доли людей в течении если не всего выступления, так его превалирующей части.

Самым профессиональным ораторам свойственно употребление как слуховых, так и визуальных средств взаимодействия с публикой. Однако вовсе не часто у них есть понимание, что необходимо применение широкого спектра слов и выражений, а не только соответствующих их собственным предпочтениям.

Кроме того, важно использование разных предметов. Это могут быть самые простые предметы, предлагаемые аудитории, чтобы люди могли их потрогать, подержать в своих руках, прочувствовать. Это использование дает хорошие результаты с точки зрения воздействия на кинестиков, которые мгновенно в смысловом отношении подключаются к презентации.

Переговорщикам целесообразно также идти на применение метамодели в случаях необходимости спонтанного реагирования на возникшие ситуации.

Обычно «трудные вопросы», такие, к примеру, как препятствия, имеющие место при осуществлении продаж, подходят к тем случаям, которые описаны в метамодели.

К примеру:

«Такие вещи никогда не срабатывают…» (никогда, когда-нибудь?); «Так это же ясно…» (ясно кому?).

Применение метамодели дает прекрасные результаты, когда необходимо в приятной и ненавязчивой манере оставить последнее слово за собой.

Применение НЛП в деловой бизнес-практике

НЛП нередко применяется в бизнесе в переговорном процессе (переговоры с поставщиками, клиентами, партнерами).

При применении НЛП получается обеспечение договоренности о продажах товаров, либо оказании услуг, либо о поставках. Метод НЛП помогает выстраиванию разговоров с людьми на их собственном языке (разума, эмоций, расчета). Благодаря ему маркетолог может услышать и увидеть многое из того, что другим не дано. Он может стать «своим парнем» или «своей девушкой» для своих собеседников.

НЛП хорошо помогает при ведении телефонных переговоров.

Он легко справляется с проблемой «холодных звонков». Если сотрудник компании владеет приемами НЛП, может их искусно применять, он обычно работает более эффективнее других сотрудников, своих коллег.

Владеющие и успешно применяющие НЛП переговорщики обычно много беседуют с теми, от кого им что-то надо. Они говорят так, что становятся для своих клиентов или партнеров, или даже начальников если не друзьями, так товарищами.