Политики интернет-маркетинга

Однако если все-таки выбор падает на малую нишу (к примеру, магазин собирается продавать элитные мужские запонки), необходимо позаботиться о тщательном исследовании спроса на товар и о приложении немалых усилий к поиску клиентов, готовых приобрести соответствующий товар. Некоторые из инструментов – Google Adwords или Новый Вордстат, используя которые можно выявить, каков объем поисков, осуществляемых по заданным ключевым словам.

Товару не следует быть «преходящим увлечением». При ориентации на трендовый товар, нужно убедиться, что него имеется растущий рынок.

Товару полезно продаваться с ориентацией на подписку. Нужно подумать заранее, есть ли возможность организовать подписку, ориентируясь, прежде всего, на существующего покупателя, которому продавать товар дешевле и проще. В этом случае интернет-магазину следует выбирать товар, который может относительно часто обновляться (например, средства по уходу за кожей лица).

Товару нежелательно относиться к категории товаров сезонного спроса. При сезонном спросе интернет-магазин не может ориентироваться на получение постоянного дохода. Поэтому лучше ориентироваться на товары постоянно актуальные (пользующиеся спросом круглогодично).

Если интернет-магазин все же решил ориентироваться на сезонные товары, ему потребуется организация четкого изучения и прогнозирования спроса, а также планирования объемов продаж.

Формирование ассортимента интернет-магазина

Ассортимент интернет-магазина может быть максимально широким, минимальным (или специализированным) и сформированным по принципу «золотой середины».

Ассортимент максимально широкий. Формировать такой ассортимент целесообразно при наличии возможности обеспечения необходимого запаса товаров и потребностей клиентов в выбранной рыночной нише. К примеру, если говорить об интернет-магазине, торгующем одеждой, то желательно чтобы у покупателя имелась возможность самостоятельного подбора всего ансамбля, а при необходимости – вместе с обувью и всеми аксессуарами.

Ассортимент минимальный. В ряде случаев, чтобы интернет-магазин мог рассчитывать на получение прибыли, ему не нужно много товаров, достаточно и одного. При выборе такого ассортимента продажи и рекламирование товаров существенно упрощаются.