На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Знания и навыки, Учебная и научная литература, Прочая образовательная литература. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
28 апреля 2021
🔍 Загляните за кулисы "Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Маргарита Акулич) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
В книге приведено множество психологических приемов и подходов, способных привести к существенному улучшению маркетинга и продаж. Ни вчера, ни сегодня, ни завтра без психологии маркетингу и продажам не обойтись. Поэтому предлагаемая книга — важная. Особое внимание уделено использованию: контраста; психологических подходов при исследовании влияния на поведение потребителей факторов; приемов эмпатии и отзеркаливания.
📚 Читайте "Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Это часто наблюдается в отношении пониженных цен (вычеркивание предыдущего ценового предложения и его сравнение с новым). С помощью якорения также можно показать плюсы вашего продукта и его преимущества по сравнению с другим, конкурирующим продуктом.
Клиенты, многие из которых не обладают знаниями в вашей области или ценовом диапазоне продукта, могут попытаться найти ориентир или якорь. Вы можете помочь клиенту, задав соответствующий вопрос, он за него ухватится и изменит свое мнение по поводу «этого».
В психологии феномен активации определенных представлений или ассоциаций в памяти человека непосредственно перед выполнением им действия или решением задачи называется праймингом, являющимся одним из способов регулировки.
Тут будет реклама 1
В данном случае – это регулировка якоря.
Но как это связано с маркетингом? Каким бы шокирующим это ни было с точки зрения общепринятой этики, вы все равно можете использовать это, чтобы максимизировать свои доходы.
Представьте, что вы разговариваете по телефону с потенциальным покупателем.
Тут будет реклама 2
Предположим также, что этот покупатель не очень осведомлен о подходящем ценовом диапазоне для вашего продукта. Возможно, покупатель мало знает о ценах на конкурирующие продукты или о реальной ценности вашего продукта. С помощью интернета у вашего клиента есть возможность провести некоторое исследование и больше обдумать цены, но когда он разговаривает по телефону в «горячем» месте, время ограничено, и ему нужно оперативно подумать и быстро ответить.
Выше описана идеальная ситуация для использования якоря.
Тут будет реклама 3
Что вам лучше всего здесь делать? Возможно, для начала предложите относительно высокую цену (но не абсурдно высокую), которая станет ориентиром для вашего покупателя. Имея небольшие предварительные знания, он может использовать это как свои единственную информацию. Дальнейшие размышления и обсуждения, вероятно, будут сосредоточены вокруг этой точки отсчета.
Это совпадает с техникой, при использовании которой вы начинаете с высокой цены, а позже договариваетесь о несколько более низкой.
Тут будет реклама 4
Предупреждение: будьте очень осторожны, оценивая, осведомлен ли ваш клиент об этой области. Вы ведь не хотите рассердить знающего клиента, предполагая, что он не осведомлен в отношении цен, и предлагая цену, которая слишком высока по сравнению с ценой конкурирующего продукта. Некоторым клиентам это может понравиться, а другим – нет. В конце концов, начать с относительно высокой цены – это всего лишь предложение.
Мнения
О книге «Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Маргарита Акулич! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
