На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Знания и навыки, Учебная и научная литература, Прочая образовательная литература. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
28 апреля 2021
🔍 Загляните за кулисы "Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Маргарита Акулич) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
В книге приведено множество психологических приемов и подходов, способных привести к существенному улучшению маркетинга и продаж. Ни вчера, ни сегодня, ни завтра без психологии маркетингу и продажам не обойтись. Поэтому предлагаемая книга — важная. Особое внимание уделено использованию: контраста; психологических подходов при исследовании влияния на поведение потребителей факторов; приемов эмпатии и отзеркаливания.
📚 Читайте "Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Это способно помочь увеличению коэффициента конверсии варианта, какой вы хотите, чтобы люди в конечном итоге выбрали.
Использование эффекта привязки
Вы когда-нибудь задумывались, почему так сложно удержаться от покупок на распродажах в любимом магазине одежды?
Часто это связано с привязкой – люди принимают решения на основе первой информации, которую они получают.
Предположим, в вашем любимом магазине джинсы обычно продаются по 50 долларов, а вы на распродаже находите их по цене 35 долларов.
Тут будет реклама 1
Возможно, вы будете в восторге, приобретя джинсы за 35 долларов. Однако ваша подруга, обычно покупающая джинсы по 20 долларов, скорее всего, не разделит вашей радости.
Вам как маркетологу важно использовать привязку, особенно если вы когда-либо проводите распродажи. Вам нужно четко указать начальную цену продукта (это «установка» привязки), а затем отобразить цену продажи рядом с ней. Вы даже можете объяснить, какой процент от продажи получат ваши клиенты.
1.
Тут будет реклама 2
11 Использование автономии. Использование эффекта страны происхождения
Использование автономии
Один книжный депозитарий имеет список желаний, позволяющий покупателям выбирать из различных вариантов, тем самым вызывая автономию.
Заставьте своих покупателей чувствовать себя автономными, предоставив им возможность выбора из:
Нарядов.
Расцветок.
Вариантов оформления заказа (упаковки подарков при оформлении заказа, варианта доставки, платформы оплаты).
Тут будет реклама 3
Или списка желаний
Использование эффекта страны происхождения
Компания Gucci встраивает «сделано в Италии» в характеристики своей обуви, что становится еще одним преимуществом ее продукта. Психологически это очень эффективно, потому что мы ассоциируем определенные страны с компетенциями в производстве конкретной продукции (швейцарцы делают хорошие часы, не так ли?). Эти стереотипы на самом деле могут быть положительным моментом, если у вас есть товары из страны, которая ассоциируется с качеством.
Тут будет реклама 4
Вы также можете рекламировать страну происхождения с помощью значков или тегов, показывающих страну.
1.12 Использование эффекта «благородного края» и эффекта Пратфолла
Использование эффекта «благородного края»
В 2017 году магазин модной одежды Jigsaw провел омниканальную кампанию под названием «Love Immigration», в которой подчеркивались разнообразие и благородные преимущества иммиграции.
Мнения
О книге «Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Использование в маркетинге и продажах психологических приемов и подходов» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Маргарита Акулич! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
