Маркетинг B2B: часть вторая

На данный момент полезность виртуальной реальности в некоторой степени ограничена физическими продуктами, но по мере развития технологий и разработки инновационных решений сектор услуг также станет свидетелем серьезного воздействия виртуальной реальности.

Есть много компаний, использующих виртуальную реальность в своих производственных процессах и предоставлении услуг. Кроме того, – для продуктов, которые сделаны на заказ или еще не существуют. Ведь как еще маркетологи могут дать покупателям представление о том, как будет выглядеть конечный продукт? Опять же, VR – это отличное решение по сравнению с непривлекательными 3D-эскизами или моделями.

4.2 Каковы преимущества виртуальной реальности в B2B-маркетинге?

Теперь, когда у нас есть приблизительное представление об изобретательности этой технологии для бизнеса, давайте перейдем к следующему уровню и посмотрим, какие реальные преимущества она способна принести бизнесу.

Тестирование продукта

Тестирование продукта может быть самым очевидным преимуществом виртуальной реальности.

Что еще может требовать компания, если она может видеть свой продукт в режиме реального времени.? Это не только поможет сделать продукт лучше, но и сэкономит время. Например, строительные компании могут использовать AR для более точной оценки и тестирования различных решений по размещению. Персонализация опыта

Поскольку клиенты требуют индивидуального подхода к покупке, индивидуальный подход становится гораздо более важным. А с этой технологией компании могут показывать покупателям продукт в виртуальной среде, и, следовательно, проблемы могут быть решены на ранней стадии и с большей точностью.

Сокращение циклов продаж

В B2B-сценарии цикл покупки более запутанный и более длительный, чем в B2C-сценарии.

Что касается B2B, покупатели требуют наличия нескольких заинтересованных сторон. Решение этой проблемы возможно с помощью виртуальной реальности, в которой заинтересованные стороны могут быть представлены в реалистичной среде с эффектом присутствия, а не в скучной среде демонстрации продукта.

Благодаря этой находчивости можно оперативно ускорить процесс принятия решений и быстрее заключать сделки.

Отличительная черта бренда

Поверите вы продавцу, который просто преувеличивает плюсы бренда, или продавцу, показывающему вам реальные практические преимущества продуктов? Что ж, ответ представляется очевидным. Эта находчивость отличает ваш бренд от других, от ваших конкурентов.