Реклама как метод управления людьми

Изготовленные из отборного табака, они обладают восхитительным ароматом, который вряд ли оставит Вас равнодушными. А фильтр-мундштук с лазерной перфорацией позволит Вам ощутить все оттенки вкуса этих первоклассных сигарет.

«Русский стиль» – новая марка отечественных сигарет.

«Совершенство», «неповторимы как и вы», «свойственен стиль», «восхитительный аромат», «оттенки вкуса» – это определения, направленные, скорее, на женскую аудиторию и дающиеся почти комплиментарно, «изящно», с расчетом на эмоциональный стимул.

В середине 50-х годов в США провели исследования. 300 курильщиков, курящих сигареты одного из 3-х основных сортов, получили три сорта сигарет без названий. Нужно было узнать свой любимый сорт. Результат показал, что только 2% курильщиков сумели узнать свои сорта. Таким образом выяснилось, что все люди курят не сигареты, а их «имидж». То есть покупатель подвергается воздействию эмоциональных стимулов.

Таким образом всякая реклама должна рассматриваться с позиции того, каким образом она создает группу символов, которыми являются «имидж» товаров.

Создание «имиджа» стало в США обязательной частью деятельности не только работников, связанных с рекламой, но и всей американской пропаганды.

Производство иллюзий, питающих жизненный опыт, стало бизнесом Америки. «Имидж» – не есть вещь, а лишь впечатление о вещи. В США – стране самого крупного автомобильного рынка в мире, технические характеристики автомобилей покупателей интересуют меньше, чем цвет автомобиля, отделка салона как составляющая «имидж».

Под капот автомобиля заглядывают не более 3% покупателей. Примерно аналогичная картина и у нас в России. «Имидж», укрепившийся в подсознании покупателей, имеет очень длительный характер. «Имидж» живет до тех пор, пока товар не будет радикально изменен, либо реклама не изменит отношение к товару покупателей с установками на традиционный «имидж».

«Имидж» показывает влияние на спрос и цену товаров.

В журнале «Космополитен» (июнь 2000) реклама убедительно рассказывает о всевозможных новинках парфюмерии, в частности, о кремах:

Thermal S

Увлажняющее средство

Термаль С

Увлажняет, фиксирует и удерживает влагу.

Более чем на 24 часа

Наша кожа нуждается в постоянной защите и увлажнении

Влага фиксируется «в самом сердце» клеток

Продается исключительно в аптеках

Реклама направлена «на здоровье».

А реклама L’ORЕAL:

Уникальный. Вы будете в восторге.