На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Воронка продаж и ее маркетинг» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Знания и навыки, Учебная и научная литература, Прочая образовательная литература. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Воронка продаж и ее маркетинг
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Дата выхода
12 февраля 2019
🔍 Загляните за кулисы "Воронка продаж и ее маркетинг" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Воронка продаж и ее маркетинг" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Маргарита Васильевна Акулич) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Некоторые полагают, что воронка продаж устарела. Ничего подобного. Она остается высокоэффективным инструментом маркетингового планирования. Но использование ее в наши дни более сложное, не линейное. Маркетинг сегодня также другой. Цифровая эра вносит свои коррективы. В книге описано, как именно изменилась воронка продаж, какова она сейчас. Раскрыты основные понятия, касающиеся воронки продаж, уделено внимание теории и практике ее использования, приведены многочисленные рекомендации и примеры.
📚 Читайте "Воронка продаж и ее маркетинг" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Воронка продаж и ее маркетинг", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Со временем мы ожидаем, что будет встроена прогностическая аналитика, и в этом решение».
Бизнес может сказать, основываясь на информации, сообщающей, кто этот перспективный клиент и где он находится в своем пути: «Какова следующая лучшая вещь для этого перспективного клиента?»
Еще одна разработка заключается в том, что системы отслеживают не только одного покупателя, но и усилия нескольких сотрудников организации, изучающих одну и ту же покупку. В конце концов, по данным IDC, сегодня в средней сделке принимают участие более восьми лиц, принимающих решения, что на 43% больше, чем пару лет назад.
Тут будет реклама 1
Каннингем сказал [3]:
«Это будет связано с использованием больших данных, чтобы помочь мне понять, когда у одного из моих покупателей есть три или четыре коллеги, также занимающиеся поиском решения».
Существуют системы, способные объединять доказательства того, что люди, работающие в одной организации, исследуют одну и ту же тему, а также инструменты, объединяющие поисковые данные с информацией из LinkedIn.
Тут будет реклама 2
Они показывают, кто на кого работает и как выглядит организация. Когда вы соберете все это вместе, при условии, что у вас есть информационные технологии, вы сможете лучше понять, кто ваши покупатели и как они сгруппированы.
Эта возможность используется в маркетинге на основе учетных записей, которые предприятия из сферы B2B часто используют для получения баз учетных записей.
Тут будет реклама 3
Хотя этот подход существует уже некоторое время, сегодня он более масштабируем. Вместо традиционного процесса воронки продаж, включающего в себя наведение широкой сети и обеспечение движения выводов вниз по воронке, воронка в основном переворачивается.
О«Коннор сказал, что независимо от того, какую форму примут воронка продаж и маркетинг в будущем, традиционная модель будет по-прежнему полезна, поскольку маркетологи станут отслеживать и оценивать, насколько эффективен их контент.
Тут будет реклама 4
Это особенно актуально сегодня, поскольку по данным Института контент-маркетинга, по крайней мере треть маркетинговых долларов компаниями B2B и B2C потрачена на контент.
По словам О'Коннора [3]:
«Путь, по которому идут клиенты, не такой линейный, как раньше, но все же полезно оценить, как работает контент и как он помогает продвигать клиентов в процессе».
Мнения
О книге «Воронка продаж и ее маркетинг» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Воронка продаж и ее маркетинг» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Маргарита Васильевна Акулич! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
