На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Воронка продаж и ее маркетинг» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Знания и навыки, Учебная и научная литература, Прочая образовательная литература. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Воронка продаж и ее маркетинг
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Дата выхода
12 февраля 2019
🔍 Загляните за кулисы "Воронка продаж и ее маркетинг" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Воронка продаж и ее маркетинг" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Маргарита Васильевна Акулич) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Некоторые полагают, что воронка продаж устарела. Ничего подобного. Она остается высокоэффективным инструментом маркетингового планирования. Но использование ее в наши дни более сложное, не линейное. Маркетинг сегодня также другой. Цифровая эра вносит свои коррективы. В книге описано, как именно изменилась воронка продаж, какова она сейчас. Раскрыты основные понятия, касающиеся воронки продаж, уделено внимание теории и практике ее использования, приведены многочисленные рекомендации и примеры.
📚 Читайте "Воронка продаж и ее маркетинг" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Воронка продаж и ее маркетинг", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
3 Как использовать управление воронкой продаж? Тактика для исправления воронки продаж и поиска ROI
Как использовать управление воронкой продаж, чтобы получить контроль над поездками клиентов?
Процесс продаж, отраженный воронкой продаж, уже не такой линейный, как раньше. Как маркетинговые команды могут использовать управление воронкой продаж, чтобы получить контроль над поездками клиентов?
В прежние времена продажи и маркетинг могли полагаться на предсказуемую последовательность событий для превращения потенциальных клиентов в клиентов реальных.
Тут будет реклама 1
Маркетологи рассылали пространные печатные или электронные сообщения широкой аудитории. Потенциальные клиенты отвечали. Маркетинг, а затем продажи пытались их заинтересовать и превратить в покупателей. Таким образом, обмен сообщениями на широкой основе сужался, так как маркетологи и отделы продаж идентифицировали квалифицированных или обычных клиентов. Эта перевернутая пирамида, также известная как процесс воронки продаж, была наглядной картой того, как компании идентифицировали потенциальных покупателей и заключали сделки.Тут будет реклама 2
Однако сегодня перевернутая пирамида – это только один из возможных путей жизненного цикла покупателя или пути к продаже. Покупатели более опытны и лучше обучены благодаря их собственным онлайн-исследованиям, мнениям коллег в социальных сетях и другим способам. Для предприятий команда по закупкам также расширилась из-за включения более широкого круга лиц, принимающих решения.
Также значительно расширились и каналы связи, а сигналы о склонности клиентов покупать стали более сложными.
Тут будет реклама 3
Наконец, клиенты сферы «бизнес-бизнес (B2B) и сферы «бизнес-потребитель» (B2C) ожидают уровня персонализации в их путешествиях, данный уровень указывает на то, что компании понимают их потребности и предпочтения.
Сочетание этого нового давления с объемами данных, которыми располагают сбытовые организации, принудило команды по продажам и маркетингу приспособиться, что заставило некоторых задуматься, действует ли еще (все еще) воронка продаж.
Тут будет реклама 4
Работает ли воронка в цифровом, социальном, мобильном веке?
Одно можно сказать наверняка: «Согласно некоторым исследованиям, 67% покупок в настоящее время совершаются в цифровом формате».
По словам Керри Каннингема, директора по исследованиям в SiriusDecisions Inc., международной исследовательской и консультационной фирме по B2B [3]:
«Большинство покупателей не участвуют в последовательном процессе сбора информации».
Мнения
О книге «Воронка продаж и ее маркетинг» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Воронка продаж и ее маркетинг» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Маргарита Васильевна Акулич! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
