Спортивный ритейл. Учебное пособие для тех, кто в игре

Через несколько месяцев, зимой 2023 года включается процесс логистики – готовые товары направляются на склады поставщика и дистрибуторов, а примерно в апреле оказываются на полках спортивных магазинов.

Аналогично выглядит процесс предзаказов зимних коллекций. Здесь цикл смещен на полгода: предзаказы зимних коллекций 2023 года поставщики проводят обычно в декабре 2022 года – январе 2023 года. Их производство фабрики осуществляют весной 2023 года, логистика – летом 2023 года, а на полки магазинов товары попадают в сентябре.

На рис.7 видно, как подстраиваются к системам предзаказов важные компоненты маркетинговой инфраструктуры рынка спортивных товаров – выставки. Самая авторитетная среди них – ispo – проводится в Мюнхене, Пекине и Шанхае во время, близкое к сессиям предзаказов. И если крупные поставщики проводят их самостоятельно, то многие небольшие и средние компании индустрии пользуются возможностями ispo.

Фото 2. Выставку ispo многие компании используют не только для продвижения, но и для заключения оптовых сделок

В России модель предзаказов осуществляют крупные поставщики и дистрибуторы иностранных брендов.

Тем не менее, значительная часть внесезонного спортивного инвентаря производится по складской модели. Речь идет прежде всего о стандартных предметах инвентаря и оборудования. Например, беговые лыжи массового сегмента или тренировочные конусы можно продавать на протяжении нескольких лет, здесь нет необходимости в ежесезонном обновлении модных моделей.

Оптовая торговля формирует необходимые условия для розничных продаж, где ключевыми игроками являются ритейлеры, владеющие магазинами.

Современный магазин завершает цепочку ценностей спортивного товара и от него зависит, получит ли покупатель долгожданные кроссовки, футболку или теннисную ракетку.

Фото 3. Магазин Nike на Елисейских полях в Париже отражает концепцию бренда масштабом, ассортиментом и дизайном

Розничные продавцы выполняют целый ряд важных для рынка ролей:

– места заключения сделки купли-продажи, осуществления обмена товара на деньги покупателя;

– места передачи товара покупателю;

– площадки для продвижения спортивных товаров;

– площадки для демонстрации тенденций рынка спортивных товаров.