На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Риэлтор на миллион» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Психология, мотивация, Книги по психологии, Общая психология. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Риэлтор на миллион
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
08 декабря 2021
🔍 Загляните за кулисы "Риэлтор на миллион" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Риэлтор на миллион" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Святослав Голованов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Эта книга нужна начинающим агентам, работающим или начинающим работать на рынке недвижимости. Книга ответит на вопросы: как с помощью простых действий достичь успеха, продавая недвижимость. Автор имеет успешный опыт продаж во многих городах России. Книга содержит речевые модули и скрипты для новичков, ответы на возражения клиентов. Книга будет полезна в том числе для руководителей агентств недвижимости. Автор является практиком и по настоящее время проводит сделки с недвижимостью.
📚 Читайте "Риэлтор на миллион" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Риэлтор на миллион", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Представьте ситуацию, когда вы только сдали экзамены в медицинский институт, и, не получив теоретических и практических знаний, приступаете к операции на сердце или удалению аппендицита. По этой причине настаиваю на серьёзном подходе к делу. Доход новичка растёт вместе с его уровнем знаний и компетенции. Для этого роста нужно время. Я долгое время зарабатывал по пятьдесят тысяч в месяц. Потом увеличил количество сделок в два раза, в четыре и в десять раз. На эти деньги можно было бы жить, но для меня этого было недостаточно.
Тут будет реклама 1
Для понимания вашего уровня нужно взять средний чек и умножить его на количество сделок в месяц. Бывает так, что принятых задатков много, а сами сделки купли – продажи растягиваются на несколько месяцев. Создается текучесть из месяца в месяц.
Нужно чётко понимать, что риелторство это бизнес. Как любой бизнес, он связан с цифрами, где можно посчитать и всё зависит от показателей. Этот процесс называется воронкой продаж. Из ста холодных звонков вы получаете десять встреч, из десяти встреч вы получаете один договор, из десяти договоров вы закрываете в месяц две сделки.
Тут будет реклама 2
Эта воронка более реальна для вас сейчас более, чем другие ваши ожидания. Для такого результата вам придётся хорошо потрудиться. Знаю таких агентов, кто закрывает одну сделку в полгода, и они очень счастливы. Но это не наш путь, наш путь ведёт к нас к миллиону в месяц. У мастеров продаж воронка выглядит следующим образом: из десяти звонков девять – восемь встреч и восемь – девять договоров, пять – шесть закрытых сделок в этом месяце из тех договоров, что они заключили.Тут будет реклама 3
Я сейчас показал вектор вашего роста. На встрече мастер принимает решение брать этого клиента или отказать ему, когда вы выйдете на этот уровень, вы поймёте, почему они так делают. Время единственное ценное, что имеет цену. Они продают своё время и оно стоит дорого.
Вам нужно взять сто клиентов и им позвонить. Подумайте, что вы должны сказать, чтобы вам открыл дверь продавец недвижимости? Подумайте, что вы будете говорить, когда вам повезёт и вас пригласят показать квартиру или другой объект недвижимости?
Так скольким клиентам вы будете звонить в день? Рекомендую двадцати! И из двадцати клиентов вы должны назначить встречу, как минимум, одному хозяину объекта недвижимости.
Тут будет реклама 4
Сам назначаю из десяти звонков девять или десять встреч, из девяти встреч подписываю шесть договоров, из шести договоров четыре сделки закрываю в этом месяце.
Мнения
О книге «Риэлтор на миллион» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
