На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Риэлтор на миллион» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Психология, мотивация, Книги по психологии, Общая психология. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Риэлтор на миллион
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
08 декабря 2021
🔍 Загляните за кулисы "Риэлтор на миллион" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Риэлтор на миллион" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Святослав Голованов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Эта книга нужна начинающим агентам, работающим или начинающим работать на рынке недвижимости. Книга ответит на вопросы: как с помощью простых действий достичь успеха, продавая недвижимость. Автор имеет успешный опыт продаж во многих городах России. Книга содержит речевые модули и скрипты для новичков, ответы на возражения клиентов. Книга будет полезна в том числе для руководителей агентств недвижимости. Автор является практиком и по настоящее время проводит сделки с недвижимостью.
📚 Читайте "Риэлтор на миллион" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Риэлтор на миллион", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Совершение сделки.
Это основная схема продаж. Но для агента – миллионера она дополняется.
1. Подготовкой к продаже – Подготовка к продаже включает в себя ответы на задачи:
1. Как сделать предпродажную подготовку объекта?
1.2. Что говорить клиенту, когда он позвонит (первый раз).
1.2.1. Как назначить встречу?
1.3. Как провести встречу?
1.4. Как ответить на возражения?
1.5. Что делать, когда покупают товар или услугу? Что делать, если не покупают товар или услугу?
1.6. Что делать и что говорить при ведении переговоров?
1.
Тут будет реклама 1
7. Что делать, чтобы принять аванс или задаток, в чём между ними отличие?
1.8. Как будут происходить сделка? Как будет происходить расчёт по сделке?
1.9. Как провести саму сделку купли – продажи?
1.10. Как завершить сделку?
1.11. Как сделать так, чтобы клиенты возвращались и рекомендовали вас новым клиентам?
2. Как настроить рекламную компанию так, чтобы получить максимальное количество звонков.
2.1. Как сделать так, чтобы все интересанты пришли на ваш «показ»?
3.
Тут будет реклама 2
Организовать процесс продажи объекта так, чтобы вы закрывали все вопросы. Это значит, что агент создаёт полный цикл услуг для клиентов (покупателя и продавца), если ваши клиенты будут делать всё сами, то вы будете не нужны. Вы должны как агент создать такой сервис, чтобы он закрывал все вопросы. По этапам сделки мы поговорим в следующей статье.
Вернемся к возражениям. Из всего вышесказанного следует, что процесс продажи любой услуги или товара требует тщательной подготовки.
Тут будет реклама 3
Эта подготовка включает в себя понимание и знание агента, что делать и в какой момент. Это также включает в себя отработанные до автоматизма речевые модули (скрипты, спины, разговорники). Нужно знать, что сказать, как сказать и к чему ведут те или иные разговоры.
Если агент готовился к продаже, то продажа будет выглядеть следующим образом – Куда и кому платить? Давайте оформлять сделку! В моей практике каждая вторая сделка происходит так. Если ваша сделка проходит через огромные страдания и мучения, то это значит, вы не контролируете ситуацию и совсем не готовились к сделке (к продаже).
Тут будет реклама 4
Для того, чтобы не возникло такой ситуации, нужно задавать вопросы и уточнять все детали.
Как говорится, дьявол прячется в деталях. Если вы знаете детали, вы владеете ситуацией.
Все возражения возникают тогда, когда нет доверия. Эта причина возникает, потому что вы не вызываете чувства доверия, вы не установили контакт (рапорт).
Мнения
О книге «Риэлтор на миллион» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
