Я від Янiки

І це запорука реального успiху. Фонд зi свого боку давав грошi на решту, допомагав у всiх юридичних питаннях i додавав солiдностi. «Хто ваш iнвестор?» «Держава Естонii». Звучить як гарант, принаймнi, надiйностi.

Як взагалi iнвестор iнвестуе в стартапи? Часто просто на довiрi до засновникiв та iдеi. Складно реально прорахувати ймовiрнiсть глобального успiху. У тебе може бути найкрутiший продукт, але неправильний час, бо, наприклад, увiйшли сильнi конкуренти, якi демпiнгують ринок або настала криза, чи просто виявилося, що даноi проблеми не iснуе в такому масштабi, як думали стартапери, або засновник вирiшив, що «вiн втомився i бiльше не хоче».

Як приклад можна навести украiнський стартап PetCube, про який довго i з постiйною надiею думали, що вiн буде великою iсторiею успiху. Якщо ви не в курсi, це розробка камер-асистентiв для домашнiх улюбленцiв, якi залишилися вдома самi, але хотiли б почути голос господаря. Так – начебто е потрiбний продукт. Так – начебто е i сильнi iнвестори, але який дохiд отримають iнвестори вiд iнвестицiй, складно сказати.

Всесвiтньоi iсторii успiху поки немае, i недостатньо того, що е iдея, продукт й iнвестори. Бо, врештi-решт, успiх – це не просто переконати iнвесторiв, але й заробити iм очiкуваний прибуток. І трохи бiльше.

Як сказав один естонський венчурний iнвестор: «Я дивлюся на людей, якi прийшли за грошима, i ставлю собi запитання, чи вiрю я, що вони зароблять менi десять мiльйонiв? Чи горять iхнi очi? Тодi я множу суму, яку вони просять, на три i приймаю рiшення».

Так було i з роботою у Фондi. Звичайно, ми намагалися для себе вiдповiсти на всi логiчнi запитання: чи вирiшуе даний продукт реальну проблему, у чому справжнi конкурентнi переваги, чи е вже у команди iсторiя успiху. Але завжди залишався коефiцiент непередбачуваностi. Чи буде все збiгатися i чи все вийде? Щоправда, участь в iнвестицii активного i професiйного приватного iнвестора пiдвищувала ймовiрнiсть успiху.

Естонський Фонд Розвитку пропрацював 11 рокiв, а потiм його лiквiдували й передали портфель iнвестицiй приватному фонду.

Нi, нiчого не сталося, просто держава вирiшила, що Фонд виконав свое завдання: на ринку вже досить венчурного капiталу, прогалини вже немае, i Фонд бiльше не потрiбен, оскiльки його роль виконана. Таке трапляеться.

Найуспiшнiшими iнвестицiями Фонду залишилися, напевно, Cleveron i, через SeedBooster, GrabCAD. Cleveron – це виробник посилочних автоматiв, до лав клiентiв якого входить i Wallmart.