Самоучитель по маркетинговой стратегии для малого и среднего бизнеса.

Главными аргументами в пользу такого решения являлись следующие обстоятельства:

Импорт стелек, как готового изделия, которое было упаковано сначала в индивидуальную упаковку, а затем в картонные коробки, априори был гораздо дороже с точки зрения логистических затрат, чем транспортировка рулонных материалов для изготовления различного типа стелек. При этом импорт аксессуаров из Европы, явно проигрывал аналогичному импорту из Азии по цене. Руководство компании предположило, что производство этой части обувного ассортимента в России, позволит сделать продукт гораздо дешевле, чем при осуществлении импортных поставок подобных готовых изделий.

Предварительные расчёты затрат на приобретение оборудования для производства стелек показывало весьма невысокий уровень вложений, так как создание этого продукта не было связано ни с какими сложными технологиями.

В сложившейся ситуации возникал ряд вопрос, не ответив на которые, принять дальнейшее решение по проекту было невозможно. Но сначала эти вопросы нужно было правильно сформулировать.

Здесь работает золотое правило, которое гласит «Правильно заданный вопрос, содержит в себе половину ответа на него». Действительно, если сначала поразмышлять, прицелится и только после этого кинуть камень в цель, то имеешь гораздо больше шансов попасть в неё, нежели когда кидаешь, не целясь.

В нашем случае вопросы, были сформулированы следующим образом:

1. Какова ёмкость рынка стелек, в географической агломерации, где располагалась компания.

2. В каких каналах сбыта конечные потребители приобретают стельки 3. Для какого типа обуви они предназначены в первую очередь.

4. Какие обстоятельства влияют на их выбор, при принятии решения о покупке.

Для ответа на эти вопросы было составлено техническое задание на проведение экспресс-опроса, для маркетингового агентства. Многие бизнес-компании в своей деятельности, даже не рассматривают применение подобных инструментов, так как заведомо считают их очень дорогими и очень сложными.

Теперь давайте посмотрим, что получилось в результате проведённого исследования.

Приходилось ли вам за последний год покупать хотя бы одну пару стелек?

В силу определённых обстоятельств я не буду называть территорию, для которого проводилось данное исследование.