На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Краткое содержание «Законы влияния»» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Краткое содержание, Психология. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Краткое содержание «Законы влияния»
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
28 июля 2023
🔍 Загляните за кулисы "Краткое содержание «Законы влияния»" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Краткое содержание «Законы влияния»" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Виктория Шилкина) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Этот текст – сокращенная версия книги «Законы влияния». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.
Наша психика работает по определенным законам. Тот, кто их знает, может «заставить» людей делать то, что ему нужно. Как показала в своей книге Сьюзан Вайншенк, это совсем не трудно. Просто нужно знать, что движет людьми, и уметь правильно применить эти знания. И тогда вам не нужно гадать, «как слово ваше отзовется», – вы сразу выберете верный путь. И в этом вам поможет данная книга.
Автор «Законов влияния» Сьюзан Вайншенк – известный американский психолог, специализирующийся на поведенческой психологии. Клиенты называют ее «Леди Мозг», поскольку она изучает последние достижения в области неврологии и человеческого мозга и применяет полученные знания в бизнесе и повседневной жизни.
Сьюзан не просто перечисляет 7 главных мотиваторов человеческого поведения, но и рассказывает, как их использовать, чтобы добиться конкретных результатов. По каждому психологическому закону она приводит различные стратегии поведения.
Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.
📚 Читайте "Краткое содержание «Законы влияния»" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Краткое содержание «Законы влияния»", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Но есть один момент, на который Сьюзан Вайншенк обращает особое внимание. Не надо говорить, как много людей делают то, чего делать не нужно. Например, вы хотите подчеркнуть масштаб проблемы и говорите подросткам, что 25% их сверстников курят и пьют. К сожалению, заявив такое, вы добьетесь противоположного эффекта.
Люди более склонны откликнуться на просьбу, когда к ним обращается знакомый человек или тот, кто им симпатичен
Еще один психологический закон – наш мозг более благосклонно реагирует на людей, которых мы знаем.
Тут будет реклама 1
Кроме того, мы скорее поможем тому, кто похож на нас: близок к нам возрастом и манерой одеваться, а также тому, кого мы находим привлекательным. Привлекательные люди выглядят в наших глазах более умными, щедрыми, добрыми и интеллигентными. А значит, вероятность того, что мы им поможем, повышается.
Эффект знаменитости
Если у вас есть возможность заполучить «звезду» для рекламы своих товаров или для каких-то других целей, воспользуйтесь ею, советует Сьюзан Вайншенк.
Тут будет реклама 2
В представлении людей большинство знаменитостей ассоциируется с влиянием, привлекательностью, богатством и высоким статусом. На этот феномен обратил внимание выдающийся психолог, основатель бихевиоризма Джон Уотсон в первой половине XX века при довольно интересных обстоятельствах. В 1920 году Уотсон был вынужден покинуть место в Университете Джона Хопкинса из-за скандала, связанного с его разводом и романом с аспиранткой Розали Рейнер (соавтором работы по обусловливанию эмоций у 11-месячного мальчика, вошедшей в историю психологии как случай «маленького Альберта»).Тут будет реклама 3
Позднее он женился на Рейнер. Ни один университет не соглашался принять его на работу. Он переезжает в Нью-Йорк, где получает работу в рекламной индустрии. Ученый становится заместителем начальника рекламного отдела в одной из компаний. И начинает применять свои знания в рекламе. Компания приобретает в его лице великого практика, способного влиять на умы людей.Тут будет реклама 4
Не надо говорить, что ее прибыль увеличивается в разы.
Если вам что-то нужно от человека, сделайте что-нибудь для него, и он будет вынужден ответить вам взаимностью
Имейте в виду, что если вы сделаете другому человеку одолжение, он будет чувствовать неловкость и потребность избавиться от положения должника. А значит, скорее всего, согласится на вашу просьбу. Так работает принцип обязанности.
Просите больше, чем вы на самом деле хотите.
Мнения
О книге «Краткое содержание «Законы влияния»» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Краткое содержание «Законы влияния»» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Виктория Шилкина! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
