На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Малый и средний бизнес. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Автор
Дата выхода
13 апреля 2021
🔍 Загляните за кулисы "Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Вениамин Мухамедов) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Эта книга для тех, кто только собирается открывать свою Оконную Компанию и сомневается. И для тех, кто собирается закрывать и уже не сомневается. Эта книга, кристаллизованный личный пятнадцатилетний опыт инженера по замерам будет отличным подспорьем, как для руководителей оконных компаний, которые «уже собаку съели» в этом деле, так и тем, кто только почувствовал в себе силы и потенциал для свободного плавания в этом море возможностей. В этой книге собраны некоторые техники продаж металло-пластиковых изделий в условиях Российской действительности с учетом нашего с Вами менталитета, воспитания и традиций. (в отличии от западных моделей). Эта книга именно про то, как научить своих сотрудников быть успешными. В ней есть и разбор этапов продаж, и примеры, и советы, и речевые модули и шаблоны. Эта книга именно о том, как донести до человека, что цена- не главное.
📚 Читайте "Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
-Откуда мы начнём?(…)
Снятие размеров …
Далее производится техническое обсуждение, о чем определились с клиентом, какие
четко конструкции по конфигурации и т.д. … – техническая часть и выявление потребностей клиента по каждому помещению, где окна… , например, обозначаем (например) «Акцию по «Тёплому Энергопакету с заполнением Аргоном», если она актуальна!
(Обязательно (!!!), проявляйте искреннее участие на этом этапе.
Ведите себя как Эксперт, как Профессионал, давайте советы, предлагайте варианты конфигурации, вовлекайте Клиента в процесс (люди любят выбирать).
Тут будет реклама 1
Желательно дать «ручку от створки» в руку Клиента (на этом этапе успешным действием будет – как бы «случайно» коснуться руки Клиента , мягко, аккуратно взять клиента «под руку» развернуть его в сторону окна или подвести его к окну – этот жест сократит расстояние между Вами и Клиентом , повысит доверие и лояльность Клиента на подсознательном уровне), чтобы клиент попробовал (представил) как будет открываться окно.
Тут будет реклама 2
Совет:
Всегда приобщайте Клиента к нашим изделиям (продукту))
Задавайте корректные и побуждающие к общению вопросы Клиенту (Для установления контакта).
Производим замер.
-Какие проблемы со старыми окнами?(…)
-Как дано появились проблемы?(….)
-Как эти проблемы отразились на вашей жизни?(…)
-В комнатах холодно? (… .)
-Сквозняки беспокоят? (… .)
-Вы хотите, наконец избавиться от продувания?(…
-Какая сторона дома наиболее солнечная? (… .
Тут будет реклама 3
)
-Солнце беспокоит?(….)
-Летом жарко наверное?(…)
-Из чего сделаны стены? (… .)
-Вы хотите улучшить уровень комфорта в вашем доме?
-Вы же не хотите переплачивать? Я правильно говорю?
Важные советы:
Задавайте наводящие вопросы не отвечая прямо о цене, выясняя потребности Клиента!
Отвечая на Ваши вопросы, Клиент невольно сам обозначит круг своих проблем, важных для него вопросов и даст Вам все ключи и рычаги воздействия на него!
Предлагать выгоды «вслепую»– все равно что обращаться в никуда!
Важно Спрашивать и Слушать! Никогда не перебивайте!
Внимательно слушайте Клиента, если хотите, чтобы он слушал Вас!
Люди не любят, когда им что-то продают – что-то «впаривают».
Тут будет реклама 4
А вот получить возможность решить свои проблемы другое дело.
Самая лучшая форма продажи – максимально приближенная к диалогу.
Общаясь Вы не заставляете клиента принимать незамедлительные решения.
Мнения
О книге «Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Как продавать пластиковые окна в условиях перегретого рынка» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Вениамин Мухамедов! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
