Защита вашего бизнеса и вас. Рождённый в СССР

Зная вкусы, нужды и «слабости» объекта, угождать ему, предлагая: деньги в долг, билеты в театр, картриджи, видеозаписи, модные книги и спец журналы, явно престижную информацию…

3. Обеспечение (или использование) неприятностей и затруднений в деловой либо личной жизни объекта с ненавязчивым предложением помощи в их преодолении. (Следует знать, что активные люди в ситуациях неуспеха склонны к расширению круга общения, а пассивные – к сужению).

4. Разжигание в объекте постоянного интереса к себе и желания общаться, используя его мании (коллекционную, рыболовную, кинологическую, картежную, шахматную, компьютерную, спортивную, музыкальную, эротическую, литературную…).

– показывая живейший интерес к обсуждаемой теме;

– преподнося объекту мелкие, но любопытные заманивающие подарки или давая ему полезную спец информацию;

– подыгрывая его самолюбию утверждением его значимости и

первенства в данной области (проигрыш теннисной партии и спрашивание тематического совета…).

5. Использование кого-либо третьего (близкого человека, родственника, коллеги или приятеля объекта), сделав его заинтересованным в ваших дальнейших встречах с нужным индивидом.

Если необходимо резко сократить дистанцию общения (а это имеет смысл при установке контроля над волей объекта и одноступенчатой вербовке) часто прибегают к форсированным трюкам, следуя которым нужно:

1. Раскрываться перед объектом со стороны, вызывающей у него благоговейное восхищение:

– выказыванием потрясающего умения и храбрости при инсценировке криминального нападения;

– демонстрацией своих особых «талантов» и интеллекта на людях или (в зависимости от психологии объекта) наедине.

2. Возбуждать у контролируемого человека углубленное сочувствие и сопереживание:

– обменом автобиографическими излияниями (доверие порождает ответное доверие…);

– инсценировка болезни (боль и вызванные ею страдания часто способствуют симпатии к страждущим и чувству общности с ними);

– имитированием неприятностей (поплакаться, но не переборщить).

3. Вызывать у индивида острую необходимость в вашей помощи:

– приведением человека в разнотипные и вроде безнадежные положения с внедрением ему мысли, что только Вы можете его спасти (и, конечно, делаете это…).

Выбор соответствующей уловки обусловливается тонким пониманием психологии объекта в сочетании с вашими возможностями и возникшей ситуацией.