Стратегия выхода автотранспортной компании на международный рынок. Монография

Анализ особенностей спроса в изучаемых районах: объёмы рынка, его насыщенность, историю о развитии рынка. Также важно изучить крупных компании и важных клиентов, в особенности международные корпорации, уже действующие на конкретном регионе, а также их стратегии.

2. Анализ конкурентов на рынках, их доли рынка, сильные и слабые стороны, выделение их основных конкурентных преимуществ.

3. Анализ степени развитости инфраструктур в изучаемой стране или регионе. Связанные с коммуникацией расходы, транспортные издержки, основные пути и каналы передвижения товаров или услуг в разных частях мира.

4. Анализ политической ситуации. Нестабильная политическая атмосфера может привести к большим рискам, как в данный момент, так и в будущем.

5. Изучение торговых барьеров, квот, тарифов. Их наличие может привести как к проблемам, которые будут мешать экономической деятельности, так и различным возможностям.

Для оценки рыночных возможностей принято выделять две основные группы факторов. Они позволят определить необходимые ресурсы для выхода экспансии на внешний рынок:

? основные причины, из-за которых компания решила стать международной.

? основные факторы, благодаря которым образуется конкурентоспособность компании. Они будут являться фундаментом, на котором будет строиться успешное будущее компании как интернациональной.

Конкурентные преимущества компании – это её сильные стороны, которые помогают одержать победу над конкурентами. Они используются как основа для разработки будущей стратегии.

Конкурентные преимущества довольно чётко описаны в теоритических материалах, но в реальности их довольно сложно выделить. От конкурентных преимуществ компании зависит их будущая успешность, поэтому они используются как основа стратегии международной экспансии.

Конкурентными преимуществами компаниями могут считаться:

? уникальные особенности или атрибуты, которые выделяют компанию по сравнению с конкурентами. Это может быть популярность и брэнду или особенный стиль обслуживания и отношения к клиентам;

? хорошее соотношение цены и качества товара и услуг;

? компания имеет доминирующую позицию на рынке и благодаря этому может оказывать на него прямое влияние;

? высокая технологичность производственных процессов, возможно использование запатентованных технологий или систем;

? Высокое качество продукции и оказания услуг, отсутствие претензий у клиентов;

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».