На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Технологии продаж юридических услуг» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, О бизнесе популярно, Просто о бизнесе. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Технологии продаж юридических услуг
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Автор
Дата выхода
12 января 2022
🔍 Загляните за кулисы "Технологии продаж юридических услуг" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Технологии продаж юридических услуг" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Вадим Крюк) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
В условиях современного мира широкой конкуренции очень многое зависит от умения правильно преподносить информацию своим клиентам, иначе есть риск быть не услышанным и не воспринятым, а вследствие чего и неоцененным. Продажи в нашей жизни присутствуют повсеместно. Любая кооммуникация, взаимодействие это в некотором смысле продажа, продвижение. Это вообще касается всех аспектов человеческого взаимодействия, так как современное общество является потребительским и всё в нём продаётся и покупается.
📚 Читайте "Технологии продаж юридических услуг" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Технологии продаж юридических услуг", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Слушаете его внимательно, выражая понимание и в моменте сопереживание. Обязательно смотрите в глаза. Выражаете полное внимание и даёте обратную реакцию, умеренно киваете. Нужно избегать закрытых поз, не скрещиваете руки и ноги, за исключением моментов, когда этим вы хотите дать какую-то ассоциацию. Ладони также открыты. Рекомендуется быть в открытых позах и избегать невротических быстрых движений, Не чесать ни голову, ни подбородок, ни нос! То есть садитесь ровно с клиентами, напротив, в открытой позе, либо, когда это уместно, то клиента посадить частично боком к вам.
Тут будет реклама 1
Чтобы предотвратить заранее большинство возражений и принять максимальное количество информации о клиенте и его отношении к проблеме, необходимо задавать вопросы.
Необходимо задать несколько основных вопросов:
1. Вы пришли в целях решения своей проблемы, свои представляете свои интересы?
2. Вы можете самостоятельно принимать решение по данному вопросу? Только Вы принимаете решение?
3. Как давно возникла проблема, ситуация, вопрос? Какие были предпосылки?
4.
Тут будет реклама 2
Какие действия вы принимали уже? Обращались к юристам? Искали в
интернете? Какие результаты получили?
5. Какой результат хотите получить? Какой помощи ждете от нас?
6. Как к Вашей проблеме относятся Ваши родные/семья/близкие?
Необходимо уметь аргументированно объяснить каждый вопрос в случае необходимости.
Примеры:
• Вы представляете свои интересы?
– Да – Следующий вопрос.
– Нет – А чьи?
Аргумент: часто клиенты приходят по вопросам родственников, детей.
Тут будет реклама 3
Вы уполномочены самостоятельно принимать решение по данному
вопросу?
– Да – Следующий вопрос.
– Нет – Кто принимает решение? – Почему сам не пришел? – Можно ли
позвонить ему сейчас или немного позже в случае необходимости? (Если группа лиц: кто представитель/уполномочен принимать решение за группу?)
Аргумент: нам надо четко понимать, что человек, чьи интересы вы представляете, получит достоверную информацию. Тем более у него могут появиться вопросы, на которые Вы не сможете ответить.
Тут будет реклама 4
Поэтому давайте по телефону я еще раз обозначу основные моменты и отвечу на вопросы…
• Как давно возник вопрос?
– Недавно – Следующий вопрос.
– Давно – Почему именно сейчас принялись за решение?
Аргумент: для установления процессуальных сроков, в зависимости от отрасли права.
• Какие действия вы принимали уже? Обращались к юристам? Искали в
интернете? Какие результаты получили?
– Никаких – Следующий вопрос.
Мнения
О книге «Технологии продаж юридических услуг» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Технологии продаж юридических услуг» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Вадим Крюк! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
