Банкротство.net. (Задачник)

Да, существуют наиболее талантливые предприниматели, которые способны на кредитах, выдерживая процентную нагрузку в 15—25%, расти как на дрожжах…

Вопрос: но если среднестатистическая прибыль развитых экономик не превышает 10—20%, то за счёт какой разницы возможно выплачивать 15—25%? Только в случае роста экономики или отдельно взятого сектора экономики, а может быть, и конкретного бизнеса, поймавшего свой фарт или разработавшего нечто такое, чего нет у конкурентов. Но для автора очевидно, что бизнес, кредитный портфель которого превышает 50% его ежегодного оборота, неизбежно движется к банкротству.

Решение: если руководитель бизнеса или предприниматель не хотят увидеть однажды в окне чёрного лебедя, они должны мониторить ближайшую перспективу на неизбежность момента, когда прибавить в денежном обороте будет уже невозможно. Только растущий бизнес способен справляться с кредитами, в противном случае эскалатор движется вниз. Остановился рост оборота или началось снижение выручки, размер кредитования с его безжалостными процентами надо срочно уменьшать или избавляться от кредита совсем.

Часто мы верим в то, что именно нас беда минует. Если бы предприниматель, о котором шла речь в задаче №7 (пример второй – банкза бесценок отобрал недооценённую недвижимость), вовремя продал часть её по сниженным ценам, возможно, он смог бы рассчитаться с кредитами или значительно их уменьшить, а на базе оставшейся недвижимости вновь развить бизнес-активность. Но как же тяжело с «мерседеса» пересаживаться на более скромный автомобиль или продать ненужный на данный момент дом за городом! Не хватает духу.

А неизбежность в том, что бизнесмен потом теряет имущество через суд, и кредиторы отбирают его за бесценок.

Иной раз крайне необходимо сбрасывать даже ниже себестоимости залежалый товар, но не позволять денежному обороту формироваться исключительно за счёт кредитов.

Пример: один мой приятель производил профили для подвесных потолков, но не как основной продукт, а как товар для привлечения заказчиков.

Профиль продавал дёшево, тем самым заманивая «якорных» клиентов, которые дополнительно к профилю брали то, что приносило основную прибыль. В конечном счёте он так увлёкся продажами профиля (цена была замечательная и конкурентоспособная!), что их количество значительно превысило число продаж товаров, дававших основной доход.

Обороты росли, но доля убыточного продукта внутри оборота компании обогнала долю прибыльного.