Секреты аналитики, или Аналитика без секретов

«Какая несусветная чушь! Не сомневаюсь, это теория какого-нибудь бездельника, который придумывает свои складные маленькие парадоксы, не выходя из кабинета и даже не вставая с кресла. В них нет никакой практической пользы.» (А. Конан Дойль «Этюд в багровых тонах»).

Похоже на сегодняшнее отношение к аналитике, не правда ли?

Я росла на историях о Великом сыщике, и так полюбившееся в детстве слово «дедукция» стало неотъемлемой частью моей жизни. Со временем, следуя примеру гениального Холмса, я начала использовать анализ для решения своих сугубо практических вопросов.

Некоторые из них были весьма просты, и все же их решение отнимало мое время и влияло на эмоции.

Например:

1. Какую посуду выбрать в магазине?

2. Как лучше распланировать свой день?

3. Какое платье или костюм сегодня надеть?

4. Что приготовить на обед, чтобы маме и папе понравилось?

И я заметила, что простой анализ помогал мне решать эти вопросы в несколько раз быстрее и, что особенно важно, спокойно, без волнения, присущего выбору.

Я росла, вопросы становились серьезнее:

1. Какой институт выбрать?

2. Переезжать в другой город или нет?

3. Что нужно для счастья?

Потом вопросы стали совсем взрослыми:

1. Что еще необходимо сделать, чтобы добиться успеха?

2. Удастся ли выполнить план продаж?

3. Как построить карьеру?

4. Продолжать работать в этой компании или начать искать другую?

5. Как купить квартиру?

6. И даже – выходить замуж или нет?

А когда я стала руководителем подразделения повышения эффективности в ТОП-10 фармацевтической компании на Российском рынке, волнующие меня вопросы стали общероссийскими (ведь я отвечала за эффективность компании в Российской Федерации):

1.

2. По какой причине не выполняем план продаж: отделу продаж надо работать лучше или маркетингу менять стратегию?

3. Что произойдет с продажами, если мы внесем, то или иное изменение в стратегию (например, снизим охват аудитории и повысим частоту продаж)?

4.

5. На какие цифры продаж мы выйдем?

6. Что получим от реализации проекта?

7. Какой проект из десятка похожих нужно выбрать для реализации?

8. Как подготовить и провести стратегическую сессию?

9. Какие аналитические инструменты использовать для разработки стратегии компании?

10.