Безотказный МЛМ-рекрутинг в соцсетях. 5 скриптов + лидогенерация

Если он в пессимизме (не верит в МЛМ, не получилось у его знакомых или у него самого и т.д.) – то скорее всего он в состоянии Сна. Его желания спят. Поэтому он не откликается ни на какие предложения.

Если он бухтит что-то вроде: «Что толку? Возможностей-то нет!», то он в состоянии Раздражения. Уверяю Вас – это лучше! :)

Если по нему видно, что Ваше предложение вызвало отклик или даже интерес, но он рассуждает: «Да разве я смогу?», то он в Сомнениях.

Если же глаза его ожили, и он скажет что-то вроде: «Да, похоже, в этом что-то есть!» или согласится на партнерство – то это Энтузиазм! :)

Определив начальный уровень, нам предстоит провести его через те речевые модули, которые необходимы для поднятия на уровень Энтузиазма.

Схема уровней мотивации

По максимуму это:

• Модуль №2. Пробуждение желаний (из Сна – в Раздражение).

• Модуль №3. Показ возможности (из Раздражения – в Сомнения).

• Модуль №4. Укрепление веры (из Сомнений – в Энтузиазм).

Замечу, что не перечисленные здесь Модули №1 (подготовительный) и №5 (завершающий) необходимо проходить при любом раскладе для любого типа кандидатов. Далее объясню – почему.

Надеюсь, в первом приближении Схема наших действий ясна?

Разрешите теперь дать совет о том, как себя держать.

Во время всего рекрутинга ведите себя, как наставник и лидер. Это не про давление на кандидата, не про бахвальство, не про «впаривание», манипуляции или зудёж. :)

Это про то, чтобы одновременно с уважением и доброжелательностью показать свою уверенность, знание дела и ту пользу, которую он получит от партнерства с Вами.

Встречу ведете именно ВЫ – а не ведётесь на поводу у кандидата. Инициатива, уважительная уверенность и четкость аргументации должна исходить именно от Вас.

Иначе он попросту не увидит в Вас наставника. Не поверит, что Вы доведете до вершины и не станет партнером!

Об остальном поговорим в Модулях.

Вперед, читатель! :)

ОСОБЕННОСТИ РАЗНЫХ ЦА

Напоследок, переходя непосредственно к речевым Модулям рекрутинга, несколько слов о том, какие из них и как использовать для разных целевых аудиторий.

Повторюсь, что Модули №1 и 5 нужны всем категориям. Потому, что в №1 мы выявляем боли и сильные стороны кандидата. И без этого дальше никак. А в №5 мы регистрируем нового партнера и планируем работу с ним. И это тоже надо сделать правильно.