На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Всё об управлении продажами» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Продажи. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Всё об управлении продажами
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Жанр
Дата выхода
19 сентября 2013
🔍 Загляните за кулисы "Всё об управлении продажами" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Всё об управлении продажами" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (С. В. Иванова) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Продажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж – следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке.
Авторы книги решили уникальную задачу – представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала. Материал изобилует конкретными примерами из деятельности российских компаний и богат ценными советами, которые любая современная организация сможет успешно применить в своей системе сбыта.
Книга адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.
📚 Читайте "Всё об управлении продажами" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Всё об управлении продажами", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
План продаж рассчитывается по следующей формуле:
Минимальный план продаж продавца по территории = Пассивные продажи на территории + (Себестоимость продавца + Стоимость маркетинговых мероприятий по территории + Себестоимость продукции, реализуемой продавцом) ? % ожидаемой прибыльности.
Комбинированные методы
Нередко компании используют комбинированный метод: территория + деление по товарной категории; деление по территории + метод «от задач» и т. д. И если подобная комбинация позволяет решить намеченные задачи, она оправданна.
Тут будет реклама 1
Глава 5. Как выбрать достойного коммерческого партнера (дилера, дистрибьютора)
В последнее время компании все чаще выражают недовольство своим сотрудничеством с партнерами, которые по тем или иным причинам не могут или не желают поддерживать планы развития компании, более того, сопротивляются им или попросту игнорируют. Почему же компании и партнеры не могут договориться? Почему компании не рвут отношения с такими партнерами? Ответ предельно прост – других партнеров у них нет.
Тут будет реклама 2
Как нет и рычагов управления существующими. Чаще всего причина подобной ситуации – в ошибках, совершенных на этапе становления бизнеса на территории, в стремлении компании работать со всеми, чтобы продать как можно больше и как можно быстрее, а также в неумении предвидеть будущие конфликты, банальном отсутствии знаний и опыта. Эти ошибки частично поправимы, но их исправление требует немалого времени, а порой и значительных финансовых затрат.
Гораздо дешевле сразу выбирать партнеров грамотно.
Тут будет реклама 3
Для этого, прежде чем приступить к выбору партнера по бизнесу на новой территории, мы должны четко сформулировать, чего именно мы хотим достичь сегодня, а чего – через два-три года. От этого напрямую зависят критерии выбора партнеров.
Если речь идет о компании-однодневке, созданной на волне спроса, задача которой – быстро продать товар в как можно большем объеме, то единственными критериями выбора партнеров будет готовность брать товар по предоплате в любых объемах.
Тут будет реклама 4
В такой ситуации чем больше партнеров, тем лучше. В выстраивании долговременных отношений никто не заинтересован. Спрос иссякнет, компания уйдет с этого рынка, будет искать другой ходовой товар и, соответственно, других партнеров.
Длительные отношения строятся только на условиях взаимовыгодного сотрудничества. Обращаю ваше внимание на слово «только». Не существует длительных отношений между компаниями, свободными в выборе, если они не взаимовыгодны.
Мнения
О книге «Всё об управлении продажами» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Всё об управлении продажами» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы С. В. Иванова! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
