Управление персоналом магазина

Составляем прогноз по объему продаж изделий в штуках: умножаем прогноз количества чеков (строка 9) на среднее количество изделий в чеке (строка 10), получаем 2441 шт. (строка 11). Среднее количество изделий в чеке рассчитывается за 2005 год.

4. План продаж на май 2006 в рублях рассчитывается путем перемножения прогноза по объему продаж в штуках (строка 11) на среднюю текущую цену одного изделия (строка 12), получаем 2318676 (строка 13).

5. Для удобства округляем полученный план (строка 15) и устанавливаем его для магазина.

6. Ниже приведена статистика процента продаж для разных показателей по заходам (строка 16): видно, что чем больше количество заходов, тем ниже процент продаж.

Таблица 1. Составление плана на май 2006 года

1 Площадь магазина – 201

2 Количество заходов апрель 2005 – 26 380

3 Количество заходов май 2005- 25 441

4% роста заходов май 05/ апр 05 – -3,56%

5 Количество заходов апрель 2006 – 23 786

6% роста заходов май 06/ апр 06 – -3,56%

7 Прогноз по количеству заходов май 2006 – 22 939

8% продаж (план) – 8,0%

9 Прогноз кол-ва чеков за месяц (май 2006) – 1 835

10 Среднее кол-во изделий в чеке – 1,33

11 Прогноз по объему продаж, шт.

12 Средняя текущая цена изделия, руб – 950

13 План продаж на месяц (май 2006), руб – 2 318 676

14 План реализации на 1 день, руб – 74 796

15 Округл.

16 Условие:

посещения \ % продаж

21 000 – 25 000 \ 8

17 000 – 20 000 \ 9

12 000 – 16 000 \ 10

8 000 – 11 000 \ 11

до 8 000 \ 12

Таблица по целеполаганию

На наших семинарах по управлению магазином мы предлагаем руководителям заполнить самим и попросить коллег, также занимающих руководящие должности, заполнить таблицу по целеполаганию (табл. 2).

Таблица была разработана в ходе выполнения консалтингового проекта, чтобы:

а) оценить, насколько управленческий состав розничной компании способен планировать и правильно оценивать свою работу;

б) определить, соответствует ли их фактическая занятость задачам и обязанностям, предусмотренным должностной инструкцией.

Далее таблица успешно применялась не в одной компании для руководителей самых разных направлений.