На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Холодные звонки в недвижимости, или Агентам просьба не звонить!» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Недвижимость. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Холодные звонки в недвижимости, или Агентам просьба не звонить!
0 баллов
0 мнений
0 чтений
Жанр
Дата выхода
30 мая 2023
🔍 Загляните за кулисы "Холодные звонки в недвижимости, или Агентам просьба не звонить!" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Холодные звонки в недвижимости, или Агентам просьба не звонить!" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Светлана Александровна Улицкая) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Книга посвящена важнейшему бизнес-процессу в риэлторском бизнесе - привлечению клиентов. Холодный звонок - самый быстрый и безотказный способ нахождения собственников, продавцов недвижимости. Есть несколько компонентов, которые позволяют назначать встречу с собственниками недвижимости с помощью холодных звонков: отсутствие страха делать холодные звонки, экологичные стратегии назначения встречи, правильные скрипты и умение отрабатывать возражения на этапе холодных звонков. Если есть задача научиться делать холодные звонки с высокой конверсией во встречи, - книга поможет в этом.
📚 Читайте "Холодные звонки в недвижимости, или Агентам просьба не звонить!" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Холодные звонки в недвижимости, или Агентам просьба не звонить!", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Часто даже у опытных агентов по рекомендациям приходят недостаточно интересные как в финансовом плане, так и с точки зрения расположения и скорости продажи объекты. Если хочется продавать интересные квартиры и дома в одной локации в определенном сегменте, они привлекаются через холодные звонки, а не через рекомендации. Работая исключительно по рекомендациям, нельзя прогнозировать, какой объект к тебе придет. Холодные звонки позволяют поставить поступление новых клиентов на поток.
Если вы работаете над увеличением доходов и расширением клиентской базы, то пропорции должны быть примерно следующие:
50% клиентов – рекомендации
50% клиентов – холодные звонки
Соотношение может быть другим, если вы работаете над построением персонального бренда и активны в социальных сетях:
33% – рекомендации
33% – холодные звонки
33% – персональный бренд
Преимущество 3.
Тут будет реклама 1
Возможность делать звонки в любом месте.
Вы не зависите от офиса и внешних обстоятельств. Все, что вам нужно для привлечения клиентов, телефон и база номеров собственников.
Тут будет реклама 2
Преимущество 4. Возможность использовать дополнительные материалы и делать записи.
У вас есть возможность открыть скрипт, если что-то забыли. Включить базу данных, для того чтобы посмотреть, где квартира расположена, какие аналогичные объекты есть на рынке. Делать записи, чтобы не забыть суть разговора. Призвать на помощь опытных коллег, если они есть рядом.
Для продавца холодный звонок тоже имеет преимущество: он всегда может положить трубку и закончить телефонное общение.
Тут будет реклама 3
ЧАСТЬ 2. Вводные данные
Главный секрет продаж при холодном звонке
Универсальная шкала продаж выглядит так:
– если мы нравимся, то нас слушают
– если мы нравимся, то только тогда нам верят
– если мы нравимся, то только тогда у нас покупают
Есть большая разница между тем, как мы продаем, и способом общения. Если мы приходим на встречу с клиентом, то на встрече на первое впечатление колоссально влияет наш внешний вид.
Тут будет реклама 4
Как мы выглядим, как мы стоим, как мы жестикулируем или не жестикулируем, какие на нас украшения.
По телефону все волшебным образом меняется. На начальном этапе общения примерно 2/3 результата не зависит от того, что мы говорим. Будет иметь значение ваш голос, его тембр и интонации, ваш настрой и совсем чуть-чуть – то, что вы говорите.
Основной рабочий инструмент холодных звонков и главный инструмент вовлечения продавца в разговор – голос.
Мнения
О книге «Холодные звонки в недвижимости, или Агентам просьба не звонить!» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
