На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Курс Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Отраслевые издания. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Курс Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Дата выхода
05 января 2019
🔍 Загляните за кулисы "Курс Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Курс Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Станислав Львович Горобченко) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Учебное пособие для слушателей дистанционных курсов:
Практический маркетинг для арматурных компаний
Менеджер по маркетингу трубопроводной арматуры
Менеджер по продажам трубопроводной арматуры
Менеджер по маркетингу промышленного оборудования и компонентов
Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов.
📚 Читайте "Курс Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Курс Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Далее мы попробуем определить, что организация предлагает для удовлетворения потребностей своих потребителей. Мы проанализируем различные категории товаров и услуг, совмещая их в общем понятии «осязаемые» – «неосязаемые» и чем отличаются способы их предоставления потребителю. Мы свяжем продукты и услуги с ценностью для потребителя и будем исследовать способы, при помощи которых потребитель получает ценность. Нашей задачей станет понимание того, как компания может передать ему эту ценность.
Тут будет реклама 1
Нашей целью будет:
– Выявить своих внешних и внутренних потребителей;
– Выявить процессы обмена между вашей организацией и потребителем;
– прояснить особенности и значение услуг;
– идентифицировать ценность товаров и услуг, предоставляемых вашим потребителям.
А теперь первое задание.
Задание
Подумайте о различных потребителях вашей организации и выявите наиболее важного потребителя.
Определите наиболее «идеальные» стороны товара или услуги вашей организации.
Тут будет реклама 2
Рассмотрите товары и услуги, которые Вы предоставляете ему.
Рассмотрите товары и услуги с точки зрения ценности для потребителя. Почему потребители приходят к Вам?
Если Ваша организация является монополистом, то почему потребитель не ищет замены в других товарах, и что он сделает, если у него появится такой Выбор?
Конечно же, ответы зависят от организации, в которой Вы работаете. Однако, идентифицировать потребителя, как покупателя арматуры для арматурных компаний, мы, конечно же, сможем.
Тут будет реклама 3
Трудности возникают, когда мы ищем наиболее важного потребителя, поскольку здесь возникает множество критериев, по которым приходится их выделять. Это и финансовая состоятельность и платежеспособность потребителя, масштаб и объем поставки, долговременность отношений и перспективы сотрудничества.
Появляются значительные альтернативы Выбора для менеджеров и маркетологов. Если же это совокупность продукта и услуги, что бывает очень часто, поскольку в любой поставке в том или ином виде присутствует и услуга, то выделить важного покупателя становится еще сложнее.
Тут будет реклама 4
В частности, покупатель многие функции может выполнять сам, например, обеспечить логистику и растомаживание продукции, но требуя за это снижение уровня цены.
ПРОЦЕСС ОБМЕНА
Обмен является ключевым для понимания процессов связи поставщика с потребителем.
Мнения
О книге «Курс Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Курс Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Станислав Львович Горобченко! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
