На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры. Модуль 2. Взгляд со стороны потребителя» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Классический маркетинг. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры. Модуль 2. Взгляд со стороны потребителя
0 баллов
0 мнений
2 чтения
Дата выхода
17 декабря 2019
🔍 Загляните за кулисы "Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры. Модуль 2. Взгляд со стороны потребителя" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры. Модуль 2. Взгляд со стороны потребителя" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Станислав Львович Горобченко) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Модуль охватывает вопросы исследования рынка и поведения потребителя с точки зрения своей организации, желающей понять своего потребителя. Рассматриваются такие вопросы, как нахождение своего потребителя, его сегментация и использование маркетинговой информации для улучшения деятельности менеджеров. Показываются практические пути повышения качества получения маркетинговой информации, применимые в арматурной отрасли, и даются детальные примеры применения такого инструмента маркетингового исследования как «маркетинг во время прогулок». Учебное пособие предназначено для слушателей дистанционных курсов: Практический маркетинг для арматурных компаний; Менеджер по маркетингу трубопроводной арматуры; Менеджер по продажам трубопроводной арматуры; Менеджер по маркетингу промышленного оборудования и компонентов; Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов.
📚 Читайте "Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры. Модуль 2. Взгляд со стороны потребителя" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры. Модуль 2. Взгляд со стороны потребителя", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Часто официальный покупатель не имеет полномочий для принятия решений.
Можно выделить несколько основных позиций внутри такого потребительского пула:
• Пользователи. Это те, кто действительно использует продукцию.
• Оказывающие влияние. Например, это может быть технический персонал.
• Принимающие решения. Как правило, то те, кто использует данные от пользователей и оказывающих влияние.
• Группы одобрения. К ним можно отнести тех, кто подписывает принятое решение и обеспечивает его выполнение.
Тут будет реклама 1
К ним, в частности, могут быть отнесены финансисты, выделяющие деньги на проект и обеспечивающие получение кредита.
• Покупатели. К ним можно отнести коммерческий департамент, обладающий властью при подготовке и проведении тендеров.
• Безопасность. Это та часть, иногда размытая, покупательского пула, которая, по тем или иным причинам, может ограничить или прекратить продавцам доступ к другим членам потребительского пула.
ВЫВОДЫ
Чтобы лучше понять, как удовлетворить потребности наших покупателей, необходимо исходить из переменных величин, влияющих на покупку, и из процессов, которые ведут к повторным покупкам.
Тут будет реклама 2
Из процессов распространения новинок на покупку только промышленных товаров повлияют структурные, формальные и неформальные особенности организации, взаимоотношения членов потребительского пула, например, между участниками рабочего проекта и всеми другими заинтересованными сторонами в организации. В них на процесс принятия решения влияет множество участников.
Тут будет реклама 3
В следующем разделе мы рассмотрим способы, с помощью которых можно выбирать нужных Вам покупателей.
2.
Как выбрать своих покупателей
Основные вопросы
Пример с изготовлением компьютерных программ и не нацеленной рекламой. Сегментация и нацеливание.
• Сегментация
Определение сегмента рынка. Группа покупателей, имеющих одинаковые потребности.
Цели сегментации: концентрация усилий, согласование собственной структуры.
Тут будет реклама 4
Типы сегментации. Психографические, демографические, географические факторы.
Другие полезные факторы. Скорость исполнения, выгоды. Стиль, готовность, отношение.
Практика сегментации. Объединение по признаку легкости установления контактов.
Требования к практическому сегменту: достаточный объем, идентичность, соответствие основы сегмента характеристикам товаров, доступность.
• Нацеливание
Виды нацеливания.
Мнения
О книге «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры. Модуль 2. Взгляд со стороны потребителя» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры. Модуль 2. Взгляд со стороны потребителя» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Станислав Львович Горобченко! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
