Влияние. Методы убеждения людей

5.3380.

Цена это такая штука, что после слов «клянусь, ни копейки больше заплатить не могу» можно смело просить вдвое больше.

5.3540.

Бить нужно в самолюбие, туда, где больнее всего, а потом проявлять участие, спрашивая, как дела. Такая стратегия зажигает сердца любовью.

5.3571. Чтобы не оглохнуть.

В пол уха слушают тех, кто громко говорит или орёт.

5.3823.

Трудности побуждают людей к действию больше, чем их отсутствие. Человек будет более мотивирован, если ему мешать, чем помогать.

5.4006.

Сообщая о проблеме, предлагай сразу и план решения, иначе встретишь отрицание проблемы.

5.4780.

Смысл любых переговоров в том, что либо вы договоритесь, либо все потеряют время и прибыль.

5.4781. Никто не любит терять.

Чем дольше идут переговоры и уговоры, тем лучше. Время – это деньги, любовь и дружба. Неудачные переговоры – это умножение на ноль. Любые переговоры – это всегда игра в ультиматум.

5.4785.

Сильный переговорщик желает несправедливого договора, однако если слабая сторона проявит твёрдость, можно надеяться на справедливость. Справедливость – это то, на что можно надеяться всегда. Справедливость основана на ценности времени.

5.4786.

Любые переговоры следует начинать с беседы на отвлечённые темы и, чем

больше они займут времени, тем лучше.

5.4882.

Предлагая человеку нечто, от чего он откажется, ты провоцируешь его по инерции отказаться и от всего остального.

5.4963.

Пикапер, влюбляя в себя человека, превращает его в любовного наркомана, заставляя его служить себе, а сам, упиваясь удовольствием власти, превращается в наркомана от власти. Власть наполняет душу этого человека гордыней и он пропитывается презрением к своей жертве. Подобные отношения носят ярко выраженный садо-мазо характер.

5.4985.

Гармония успешных переговоров в том, чтобы 45 минут говорить о футболе и 5 минут о деле.

6.1226.

Говорят, люди почти всегда повинуются прямой просьбе, то ли из желания сотрудничать, то ли от замаскированного страха. Они даже не отдают отчёт, что им страшно, им просто хочется сделать, что их просят. И всё.

6.1227. Приказ радостен.

На самом деле людям нравятся прямые приказы, они не оставляют места сомнениям и головной боли. Думать не надо, делай и радуйся.

6.1228.