Влияние. Методы убеждения людей

Люди готовы рисковать, в надежде избежать потерь, но не готовы рисковать, чтобы выиграть. Избегание потерь это сохранение статуса-кво.

3.1918.

Решать свои проблемы сложно, лучше решай чужие проблемы, а о своих плачь. Карта плач любит.

3.2013.

Чем пытаться управлять и манипулировать человеком, лучше положить на весы «за» и «против», обратив внимание человека, чего больше, что лучше, что красивее, что важнее…

3.2014. Свобода выбора.

Всё, что человек выбирает по принуждению и под давлением, вызывает в нём сопротивление и торможение.

Самостоятельный выбор своих действий – основа внутренней мотивации. Вода сама выбирает ту щель, куда ей течь. Глухие стены во всех прочих направления никак не связаны с её решением.

3.2522. Хитрость?

Недавно мне встретилось одно резюме, которое было столь чудовищно неправильным по своему содержанию, что я даже запомнил его и проникся сочувствием к тому, кто его написал.

3.3186. Миссионерская позиция.

Выражение неуверенности в своей точке зрения провоцирует оппонента делиться информацией, открывать и доказывать свою точку зрения.

3.3187. Обмен радости на информацию.

Соглашаясь с человеком, ты поощряешь его делиться с тобой информацией. Человеку радостно делиться информацией и радостно, если с ним соглашаются. Учитывая, что информация это самая ценная сущность в этом мире, такое раскрытие весьма полезно.

3.3212. Залей уши воском.

Метафора сирен из «Илиады» Гомера такова, что мужчина должен понимать, он не в силах противостоять женским уговорам.

Чтобы спастись, придётся заткнуть уши, чтобы не слышать женщину совсем, или связать себя. Впрочем, сирены бывают и мужского пола.

4.1045.

Только высокоразвитый человек способен рассматривать саморазвитие как самостоятельную цель. Малоразвитому человеку нужен мотив дукха – страдание. Малоразвитому человеку следует внушить, что так, как он живёт, жить плохо. Причина его страданий в неразвитости и несовершенстве, убежать от страданий можно путём самосовершенствования.

4.1462.

Тот, кто кричит, чтобы его было слышно, видимо, говорит нечто очень маленькое.

4.1706.

Переговоры должны быть красивым танцем, целью которого доставить удовольствие игрокам, а не смертельной дуэлью, полной страха, ненависти и хитрости.

4.1715.

Многие вопросы и не вопросы вовсе, а призыв к действию. «Хочешь поцеловать меня?» – спрашивает женщина.