Ключевые идеи книги: Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе. Дэвид Гейдж

Партнерское соглашение нужно для того, чтобы:

– партнеры были осведомлены о проблемах друг друга;

– партнеры были более открытыми, обсудили даже самые деликатные темы;

– избежать недомолвок и недосказанности;

– партнеры могли обсудить общие цели, лучше узнать друг друга;

– партнеры могли при помощи упражнений проанализировать и соотнести ценности, модели управления, требования и ожидания друг друга;

– зафиксировать договоренности в документе, на который в будущем можно будет опереться в совместной работе;

– максимально избежать конфликтов.

2.7. Партнерское соглашение включает: вопросы бизнеса, вопросы взаимоотношений, сценарии будущего.

2.8. Партнерское соглашение предполагает следующие результаты:

– Потенциальные партнеры составляют документ, который в дальнейшем помогает им успешно работать вместе и избегать конфликтов.

– Потенциальные партнеры передумывают вступать в партнерство.

– Состоявшиеся партнеры, испытывающие проблемы в бизнесе и взаимоотношениях, при помощи работы над соглашением понимают, как им исправить ситуацию.

– Состоявшиеся партнеры, испытывающие проблемы в бизнесе и взаимоотношениях, понимают, как им менее болезненно выйти из конфликта и разойтись полюбовно.

– Меняющийся состав партнеров понимает, сможет ли он успешно работать вместе.

2.9. Зачем нужно письменно фиксировать Партнерское соглашение? Если это не привычный юридический документ, то рукопожатия и устных договоренностей будет достаточно?

Письменный документ необходим, чтобы:

– лучше проанализировать и увидеть все детали – документ позволит лучше структурировать все соображения, не подойти к договоренностям поверхностно;

– в случае недопонимания можно было бы вернуться к этому документу;

– убедиться, что все одинаково понимают достигнутые договоренности (людям свойственно забывать обещания или интерпретировать их по-своему);

– засомневаться в честности намерений людей, отказывающихся подписывать соглашение – скорее всего, они хотят оставить возможность взять обещания назад.

После того как договоренности будут задокументированы, покажите их бизнес-консультантам и юристам, которые составят партнерские соглашения, уставные документы и соглашения о покупке/продаже партнерских долей и акций.

3. Партнерское соглашение. Определение стратегии

3.1. В одном ли направлении движутся партнеры? Необходимо выработать курс компании и общую цель, исходя из которой составить стратегический план.