На нашем ресурсе вы можете полностью погрузиться в мир книги «Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф» — читайте её онлайн бесплатно в полной, несокращённой версии. Если предпочитаете слушать — воспользуйтесь аудиоформатом; хотите сохранить — скачайте через торрент в fb2. Жанр произведения — Бизнес-книги, Маркетинг, PR, реклама, Привлечение клиентов. Также на странице доступно подробное описание, авторская аннотация, краткое содержание и живые отзывы читателей. Мы постоянно пополняем библиотеку и улучшаем сервис, чтобы создавать лучшее пространство для всех ценителей качественной литературы.
Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф
0 баллов
0 мнений
1 чтение
Автор
Дата выхода
17 мая 2021
🔍 Загляните за кулисы "Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф" — аннотация, авторский взгляд и ключевые моменты
Перед погружением в полный текст предлагаем познакомиться с произведением поближе. Здесь собраны авторские заметки, аннотация и краткое содержание "Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф" — всё, что поможет понять глубину замысла и подготовиться к чтению. Материалы представлены в оригинальной авторской редакции (Smart Reading) и сохраняют аутентичность произведения. Если чего-то не хватает — сообщите нам в комментариях, и мы дополним описание. Читайте мнения других участников сообщества: их отзывы часто раскрывают скрытые смыслы и добавляют новые грани понимания. А после прочтения обязательно вернитесь сюда — ваш отзыв станет ценным вкладом в общее обсуждение книги.
Описание книги
Это саммари – сокращенная версия книги Орена Клаффа «Идеальный питч». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
«Идеальный питч» Орена Клаффа – самоучитель по мастерству презентации и заключению выгодных сделок. Автор делится формулой STRONG, которая помогла ему заключить сделки на сотни миллионов долларов с руководителями Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha. В основе формулы лежит исследование особенностей работы мозга, которое развенчивает традиционные представления о том, как донести информацию до собеседника и склонить его на свою сторону. Оказывается, даже у самого умного человека входящую информацию фильтрует примитивный рептильный мозг, который не любит сложности и скуку. Научившись проходить этот фильтр, вы сможете убедить кого угодно в чем угодно.
📚 Читайте "Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф" онлайн — полный текст книги доступен бесплатно
Перед вами — полная электронная версия книги "Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф", адаптированная для комфортного онлайн-чтения. Мы разбили произведение на страницы для удобной навигации, а умная система запоминает, на какой странице вы остановились — можно закрыть браузер и вернуться к чтению позже, не тратя время на поиски. Персонализируйте процесс: меняйте шрифты, размер текста и фон под свои предпочтения. Погружайтесь в мир литературы где угодно и когда угодно — любимые книги теперь всегда под рукой.
Текст книги
Убедительное послание должно отвечать двум критериям:
? не отпугивать слушателя (быть простым, ясным, наглядным);
? восприниматься как нечто оригинальное.
Формула STRONG
Чтобы все питчи достигали цели, нужно научиться видоизменять сложные идеи, сформировавшиеся в неокортексе, и презентовать их так, чтобы рептильный мозг слушателя их воспринимал и считал достойными внимания. Для этого нужно применять специальную формулу STRONG (англ. сильный). Она включает шесть компонентов, которые помогут достичь цели:
? S – Set the frame – установить фрейм (стать хозяином положения)
Фреймы (англ.
Тут будет реклама 1
рамка) – это шаблоны нашего желаемого взаимодействия с окружающими, они определяют наше поведение как в быту, так и в бизнесе. Фреймы сформированы из наших представлений о людях, явлениях, событиях, жизненного опыта, социального и финансового положения.
? T – Tell the story – рассказать историю
Важно рассказывать не какую-то абстрактную историю о бизнесе или продукте, а историю о себе.
Тут будет реклама 2
? R – Reveal the intrigue – раскрыть интригу
Интрига – один из приемов, который помогает удержать внимание слушателей.
? O – Offer the prize – пообещать вознаграждение
Не просто вознаграждение, а возможность работать с вами.
? N – Nail the hookpoint – поймать на крючок
Сделать так, чтобы заинтересованность переросла в вовлеченность и участие.
? G – Get a decision – заключить сделку
Фрейм-контроль
Все люди, осознанно или нет, используют фреймы, и во время взаимодействия двух и более людей происходит столкновение разных фреймов, которые не могут сосуществовать во времени и пространстве.
Тут будет реклама 3
Рано или поздно один из них захватывает контроль, а остальные разрушаются или сильные фреймы поглощают более слабые. Победивший фрейм впоследствии определяет социальное взаимодействие. В таком случае говорят о фрейм-контроле. Определить, у кого доминирующий фрейм, несложно. Если вы реагируете на слова и действия другого человека, фрейм у него.Тут будет реклама 4
Если другой человек попадает под влияние ваших слов и поступков, фрейм в ваших руках.
Вот пример доминирующего фрейма, с которым сталкивался каждый. Это фрейм полицейского:
Представьте, что вы едете по трассе. Погода великолепная, пейзаж за окном потрясающий. Вы наслаждаетесь скоростью и выжимаете 130 км/ч. Вдруг вы замечаете полицейскую машину. Сирена сообщает вашему рептильному мозгу об опасности.
Мнения
О книге «Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф» ещё никто не оставил отзыв — у вас есть шанс стать первым, чьё мнение задаст тон всему обсуждению! Поделитесь впечатлениями, эмоциями, замечаниями или рекомендациями. Ваш отзыв не только добавит живого голоса к произведению, но и поможет будущим читателям понять, стоит ли им открыть эту книгу. Не держите мысли при себе — ваше слово имеет значение!
Другие книги автора
Если «Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф» пришлась вам по душе, самое время открыть для себя другие работы Smart Reading! В этой подборке — только произведения того же автора, чтобы вы могли глубже погрузиться в его творческий мир и насладиться схожим стилем, темами и атмосферой. Возможно, следующая книга станет для вас ещё более ярким открытием.
