Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций

Распределение %

(в Контексте работы, Роджер Бейли)

В основном Проактивный – 15–20%

В равной степени Проактивный и Реактивный – 60–65 %

В основном Реактивный – 15–20%

Поскольку примерно 60–65 % населения в Контексте работы в одинаковой степени демонстрируют Проактивный и Реактивный Паттерны, разумно предположить, что человек, чей психологический портрет вы составляете, находится где-то в середине, если только он открыто не демонстрирует свою склонность в ту или иную сторону.

Идентификация

Поскольку для этой категории нет конкретного вопроса, можно обратить внимание на структуру предложения и язык тела человека по мере того, как он будет раскрывать свой Паттерн на протяжении разговора:

Проактивный: структура предложения

• короткие предложения: существительное, активный глагол, осязаемый объект

• говорит так, как будто держит под контролем весь свой мир

• четкая и ясная структура предложения

• прямолинеен

• в крайнем случае, начинает «действовать нахрапом»

Проактивный: язык тела

• признаки нетерпения, быстрая речь, постукивание карандашом, большое количество движений или неспособность усидеть на месте в течение длительного времени.

Реактивный: структура предложения

• неполные предложения, отсутствует подлежащее или глагол

• пассивные или субстантивированные[5 - Глаголы, которые перешли в существительные.] глаголы

• обилие инфинитивов

• говорит так, как будто мир управляет им, с ним что-то происходит, верит в случай или удачу

• длинные и запутанные предложения

• говорит о размышлениях, анализе, понимании или выжидании, или о принципе строения той или иной вещи

• условные конструкции: сделал бы, мог бы, возможно и так далее

• излишне осторожен, считает необходимым разбираться и анализировать

Реактивность: язык тела

• готов сидеть на месте в течение длительного времени

Примеры

Проактивный: – «Я встречаюсь со своей командой каждую неделю».

В основном Проактивный: – «Я встречаюсь со своей командой, если нам это необходимо».

Одинаково Проактивный и Реактивный: – «Я встречаюсь со своей командой, чтобы узнать о текущих делах. Ведь важно быть в курсе событий».

В основном Реактивный: – «Даже если вы сомневаетесь, встречаться с командой нужно каждую неделю. Для меня важно, чтобы все ее члены чувствовали, что их слышат».